استاد بهترین و آخرین مطالب و دانستنیهای فارسی

کالج دیجیتال مارکتینگ

جدیدترین و آخرین مطالب وبلاگ کالج دیجیتال مارکتینگ از بلاگ کالج دیجیتال مارکتینگ دریافت گردیده و به همراه لینک سایت اصلی نمایش داده شده است. در شرایطی که اطلاعات و مطالب پست های نمایش داده شده نا مناسب بوده و شایسته تذکر میباشد، بر روی دکمه درخواست حذف کلیک نمائید تا از دسترس خارج گردد.



چگونه رتبه ال ای وبسایت خود را بهبود دهیم؟

درخواست حذف اطلاعات
رتبه ال ا (alexa) چیست و چه اهمیتی دارد؟ ال ا معیاری است که خلاصه ای از عملکرد وب سایت شما و حتی رقیبان شما را در مقایسه تمام وب سایت های موجود در وب سراسر دنیا نمایش می دهد. امروزه، بسیاری از افراد برای ارزی عملکرد ب و کار خود، به رتبه ال ای وبسایت توجه می کنند. از این رو، با بهینه رتبه ال ای وبسایت خود می توانید به مشتریان بیشتر و در نتیجه به درآمد بیشتری از سایت خود دست ی د. به گفته بعضی از وبمستران قدرت یک وب سایت در دنیای آنلاین در قالب رتبه ال ا معنی می شود. شرکت ال ا که متعلق به آمازون می باشد روزانه تعداد بازدیدکنندگان سایت ها را در ۳ ماه اخیر تخمین زده و هر کدام از وبسایت ها را با سایر وبسایت ها مقایسه می کند. سایت هایی با تعداد بازدیدکننده بیشتر، رتبه ال ای کمتری (بهتر) خواهند داشت. البته معیارهای دیگری مانند زمان سپری شدن کاربران در وبسایت، نرخ کلیک(ctr)، نرخ پرش(bounce rate)، کیفیت بازدیدکاربران، سرعت سایت، رابط کاربری سایت و … نیز در تعیین رتبه ال ا تاثیر دارد. رتبه ال ا تاثیر عدم توجه به رتبه ال ا اگر شما به رتبه ال ای وبسایت خود توجه نکنید، ممکن است سایر تلاش های شما برای دیده شدن ب و کارتان ناتمام بماند. چرا که رتبه ال ا نشان می دهد که سایت شما به نسبت سایر سایت های موجود تا چه حد محبوب است و ترافیک بیشتر دارد. از این رو، رتبه ال ا تنها به ترافیک وبسایت شما وابسته نیست، بلکه به میزان تغییرات ترافیک سایر وبسایت ها نیز بستگی دارد. تعداد بازدیدکننده و رتبه ال ا به گفته سایت ال ا اگر ۱۰۰ کاربر که نوار ابزار ال ا را نصب کرده اند روزانه به وب سایت شما سر بزنند آنگاه می توانید انتظار داشته باشید که رتبه ال ا شما برای ماه بعد به زیر ۱۰۰۰۰۰ برسد. برای داشتن رتبه ال ا زیر ۵۰۰۰۰ باید روزانه ۲۰۰ تا ۲۵۰ فرد از وب سایت شما بازدید کنند. برای داشتن رتبه ال ا زیر ۲۰۰۰۰ باید روزانه ۳۰۰-۵۰۰ بازدید داشته باشید. برای داشتن رتبه ال ای زیر ۱۰۰۰۰ باید روزانه حدود ۳۰-۵۰۰ بازدیدکننده داشته باشید. با داشتن ۱۰۰۰-۱۵۰۰ بازدیدکننده به راحتی می توانید رتبه ال ا زیر ۵۰۰۰ داشته باشید. باید توجه داشت که رتبه سایت شما تنها به ترافیک سایت بستگی ندارد و معیارهای دیگری مانند زمان سپری شده در سایت، نرخ پرش(bounce rate)، نرخ کلیک(ctr)، کیفیت بازدیدها، سرعت سایت، رابط کاربری سایت و … نیز در تعیین رتبه ال ا تاثیر دارد. اگر شما به رتبه ال ای وبسایت خود توجه نکنید، ممکن است سایر تلاش های شما برای دیده شدن ب و کارتان ناتمام بماند. چرا که رتبه ال ا نشان می دهد که سایت شما به نسبت سایر سایت های موجود تا چه حد محبوب است و ترافیک بیشتر دارد. از این رو، رتبه ال ا تنها به ترافیک وبسایت شما وابسته نیست، بلکه به میزان تغییرات ترافیک سایر وبسایت ها نیز بستگی دارد. رتبه ال ا برای بازاریابان ابزاری بسیار حائز اهمیت است چرا که میزان پتانسیل سایت را مشخص می کند. داشتن رتبه ال ای پایین تر باعث افزایش میزان تبلیغات کلیکی cpc می شود که ازشبکه تبلیغاتی دریافت می کنید و یا حتی می تواند کمکی باشد برای اینکه تبلیغات بهتری به وب سایت شما داده شود. نحوه محاسبه رتبه ال ا به چه صورت می باشد؟ شما برای مشاهده رتبه ال ای وبسایت های مختلف می توانید به سایت ال ا مراجعه کرده و با وارد سایت مورد نظر خود، رتبه ال ای آن سایت را مشاهده کنید. همچنین، برای اطلاع از وبسایت هایی که آن سایید. همچنین، برای اطلاع از رتبه ال ای وبسایت هایی که به آن ها مراجعه می کنید، می توانید افزونه ال ا را به مرورگر کروم خود اضافه کنید و همزمان با ورود به هر سایت، رتبه ال ای آن را نیز مشاهده کنید. تغییر در ترافیک وبسایت تا چه حد بر رتبه ال ا تاثیر دارد؟ نمودار زیر توسط شرکت ال ا منتشر شده است و بیانگر آن است که در وبسایت هایی که رتبه ال ای خوبی ندارند، کوچکترین تغییرات در تعداد بازدیدها تاثیر زیادی در رتبه ال ا دارد. اما امکان ایجاد تغییر در وبسایت هایی که رتبه ال ای خوبی دارند، رقابتی تر و پیچیده تر می شود. نمودار ال ا در ادامه با را ارهای بهینه رتبه ال ای یک وبسایت آشنا می شوید. ۱۴ روش برای بهبود رتبه ال ا در این بخش به ۱۴ روش برای بهبود رتبه ال ا می پردازیم. ال ا بالا بردن ترافیک سایت ترافیک سایت را بالا ببرید. ترافیک، مهم ترین مولفه تاثیرگذار در رتبه ال ا می باشد. از وبلاگ نویسی شروع کنید و برای مخاطبان نوشته ها و مقاله های مفید و جذاب بنویسید. اگر مخاطبان شما اطلاعات ارزشمند و جدیدی را از سایتتان دریافت کنند، منتظر محتواهای آینده شما خواهند رفت و مجددا به سایت شما مراجعه خواهند کرد.
آن ها حتی ممکن است محتواهایی که برایشان جذاب بوده را در رسانه های اجتماعی مختلف منتشر کنند و یا مطالعه آن را به دوستان خود پیشنهاد دهند. در نتیجه به صورت ضمنی مخاطبان خود را تشویق به انتشار محتواهای شما از طریق توییتر، ، گوگل پلاس و دیگر شبکه های اجتماعی شوند. لینک سازی باکیفیت و مرتبط بک لینک های مرتبط و با کیفیت بسازید. ایجاد بک لینک، اگرچه مانند گذشته آنقدر مهم نیست. اما هنوز هم یکی از موثرترین فاکتورهای افزایش ترافیک وب سایت شماست.
شما با ایجاد لینک به سایر سایت های معتبر در مطالبتان، به سایتتان اعتبار می بخشید و باعث می شوید که موتورهای جست وجو مطالب شما را بهتر پیدا کنند. شما همچنین می توانید به سایر مطالب خود در وب سایتتان لینک دهید و با این کار مخاطبان خود را به مطالعه سایر مطالب مرتبط با آن ها که در وبسایت شما است، تشویق کنید.
روی هم رفته، هم لینک های ورودی و هم لینک های داخلی، به موتورهای جستجو کمک می کنند تا محتوای سایت شما را درک کنند و تعیین کنند که سایت شما چقدر برای بازدیدکنندگان ارزشمند است. البته لینک دادن بیش از حد، موجب کاهش اعتبار یا خوانایی وب سایت شما می شود و ممکن است موتورهای جستجو به دلیل استفاده ی بیش از حد از این قابلیت، شما را جریمه کنند.
البته توجه داشته باشید که از چه سایتی بک لینک دریافت می کنید. اگر در وب سایت های خوبی بک لینک قرار ندهید، ضررش بیشتر از فایده اش خواهد بود. کلمه کلیدی متناسب با ب و کار شما شما باید کلمات کلیدی متناسب با صنعت خود را شناسایی کنید و وبسایتتان را متناسب با آن ها بهینه کنید. انتخاب کلمات کلیدی متناسب با ب و کارتان می تواند ترافیک بیشتری برای وب سایت شما ایجاد کند و در نتیجه رتبه ال ای وبسایت شما را بهبود دهد. بررسی رقیبان استراتژی رقیبان خود را شناسایی کنید. این کار می تواند به شما کمک کند تا از نقاط قوت آن ها استفاده کنید و اشتباهاتی که آن ها انجام داده اند را دیگر تکرار نکنید. سئوی داخلی انجام دادن سئو ممکن است کمی پیچیده و سخت باشد، اما می تواند تا حد زیادی به بهبود رتبه ال ای وب سایت شما کمک کند. سئو تنها به معنای بیشتر دیده شدن وبسایت شما نیست، بلکه باید وبسایت شما تجربه کاربری خوبی برای مخاطبان شما ایجاد کند. به اشتراک گذاری مطالب محتواهای خود را در تمام رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید تا ترافیک جدید و در مقیاس بالا برای خود به دست آورید. باز نویسی محتواهای قدیمی شما باید محتواهایی که قبلا نوشته اید را دوباره بررسی کنید و اگر لازم است نکاتی به آن ها اضافه و یا از آن کم کنید. همچنین، باید تکنیک های جدید سئو را برای پست های قدیمی خود نیز پیاده سازی کنید. نوار ال ا نوار ابزار ال ا را روی مرورگرتان نصب کنید تا بتوانید هر لحظه ترافیک سایت خود را مشاهده کنید و همچنین رتبه خود را در ال ا دنبال کنید. بدین صورت با آگاهی ساده و هر روزه تلاش های خود را می سنجید و برای بهینه تلاش های آینده خود برنامه ریزی می کنید. ابزارک ال ا ابزارک ال ا را اضافه کنید. با چند حرکت ساده می توانید ابزارک ال ا را در وب سایت وردپرسی خود اضافه کنید.
در اولین مرحله باید کدی که ال ا به شما می دهد را کپی و پیست کنید و سپس به راحتی نشان وب سایت خود را به com بنویسید. ثبت وب سایت در ال ا وب سایت خود را در ال ا ثبت کنید. به alexa.com بروید و یک حساب کاربری ایجاد کنید. وب سایت خود را ثبت کنید. یکی از متدهای زیر را انتخاب کنید (معمولا متد دوم، رایج تر و راحت تر است.) تا ال ا وب سایت شما را تایید کند.
متد یک : فایل تایید ال ا را در پوشه اصلی وب سایت خود قرار دهید.
متد دو: آی دی ال ا را در صفحه اصلی قرار دهید.
متد سه: گواهی معیارهای سایت فقط در نسخه ال ا پرو مشارکت با کاربران با کاربرانی که دیدگاهشان را در زیر پست های شما در سایت یا شبکه های مجازی به اشتراک میگذارند، مشارکت داشته باشید. اشتراک در خبرنامه یک فرم اشتراک خبرنامه باعث می شود ترافیک سایت شما افزایش پیدا کند. این کار به سادگی امکان پذیر است. یکی از محبوب ترین سیستم های اتوماسیون ارسال ایمیل، mailchimp است که می توانید از آن استفاده کنید. نوشتن مطلب در مورد ال ا نوشتن مطلب در مورد ال ا و سئو بنویسید. مطالبی که به ال ا و سئو کمک می کند که مخاطبان بتوانند از آن استفاده کند می تواند در رتبه ال ا تاثیر گذار باشد. با این روش میزان ترافیک را به سمت بلاگ خود افزایش می دهید. تبلیغات دیجیتال اگر شما برای برند خود تبلیغات دیجیتال مانند تبلیغات ، بنری، ویدئویی و … انجام دهید و دکمه فراخوانی برای اقدام(cta) موجود در تبلیغات را به وبسایت خود لینک دهید، می توانید ترافیک زیادی از این طریق به دست آورید که بر رتبه ال ای وبسایت شما تاثیر مثبت دارد.



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/07/22/چگونه-رتبه-الکسای-وبسایت-خود-را-بهبود-دهیم




مفهوم افیلیت مارکتینگ

درخواست حذف اطلاعات
همکاری در فروش یا affiliate marketing چیست؟ افیلیت مارکتینگ جز روش های بازاری است که می تواند تأثیر مستقیم بر روی فروش محصولات داشته باشد. درواقع این نوع بازاری توسط افرادی خارج از ب وکار انجام می شود. به بیان ساده در افیلیت مارکتینگ یا بازاری پورسانتی پیشنهاد ید یا معرفی محصول بر روی وب سایت و یا وبلاگ ناشر افیلیت قرار داده می شود و اگر این تبلیغات منجر به فروش محصول شود، مبلغی از طرف صاحب محصول به ناشر افیلیت که بازاری محصول را انجام داده، پرداخت می شود. در برنامه های افیلیت مارکتینگ (affiliate program)، اه و شاخص هایی برای سنجش میزان نتیجه بخش بودن تبلیغات در نظر گرفته می شود. این شاخص ها می تواند کلیک کاربر بر روی لینک تبلیغات، یداری محصول یا وارد ایمیل توسط کاربر باشد. آنگاه اگر تبلیغ در آن سایت نتیجه بخش باشد، بر اساس میزان فروش و یا با روش های دیگر به صاحب سایت مبلغی پرداخت می شود. در ادامه در مورد نحوه محاسبه پرداختی به ناشر تبلیغات توضیح می دهیم. به افیلیت مارکتینگ بازاری پورسانتی نیز می گویند.
مزیت بازاری معرف (افیلیت مارکتینگ) برای تبلیغ دهندگان بعضی ب وکارهای کوچک افیلیت مارکتینگ را برای تبلیغات خود مناسب نمی دانند. درحالی که افیلیت مارکتینگ از بهینه ترین روش ها در رسیدن به هدف های بازاری است و جزو روش های با roi بالا در مارکتینگ محسوب می شود. چون شما به عنوان یک تبلیغ دهنده فقط زمانی برای بازاری افیلیت هزینه پرداخت می کنید که نتیجه ای که از آن انتظار داشته اید را به دست آورید. ازاین جهت به این نوع بازاری ، بازاری بدون ریسک می گویند. همچنین شما برای شروع بازاری افیلیت نیازی به سرمایه یا پرداخت اولیه ندارید. به همین خاطر این بازاری برای ب وکارهای کوچک نیز مناسب است. مزیت بازاری معرف برای ناشران تبلیغات ناشران، افیلیت مارکتینگ را فرصت بسیار خوبی برای فروش محصولات بدون نیاز به تولید و یا انبارداری محصولات می دانند. میزان درآمد حاصل از افیلیت مارکتینگ به موارد زیر وابسته است: میزان بازدهی و قابل اعتمادی شبکه تبلیغاتی که با آن همکاری می کنید. مقدار مبلغی که به ازای به هدف رسیدن تبلیغات دریافت می کنید و همچنین conversion rate لینک هایی که در سایت خود قرار می دهید. میزان شناخت شما درباره مخاطبین سایتتان که چه محصولاتی را بیشتر می پسندند و احتمال ید چه محصولاتی در وب سایت شما بیشتر است.



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/07/19/مفهوم-افیلیت-مارکتینگ




مفهوم افیلیت مارکتینگ

درخواست حذف اطلاعات
همکاری در فروش یا affiliate marketing چیست؟ افیلیت مارکتینگ جز روش های بازاری است که می تواند تأثیر مستقیم بر روی فروش محصولات داشته باشد. درواقع این نوع بازاری توسط افرادی خارج از ب وکار انجام می شود. به بیان ساده در افیلیت مارکتینگ یا بازاری پورسانتی پیشنهاد ید یا معرفی محصول بر روی وب سایت و یا وبلاگ ناشر افیلیت قرار داده می شود و اگر این تبلیغات منجر به فروش محصول شود، مبلغی از طرف صاحب محصول به ناشر افیلیت که بازاری محصول را انجام داده، پرداخت می شود. در برنامه های افیلیت مارکتینگ (affiliate program)، اه و شاخص هایی برای سنجش میزان نتیجه بخش بودن تبلیغات در نظر گرفته می شود. این شاخص ها می تواند کلیک کاربر بر روی لینک تبلیغات، یداری محصول یا وارد ایمیل توسط کاربر باشد. آنگاه اگر تبلیغ در آن سایت نتیجه بخش باشد، بر اساس میزان فروش و یا با روش های دیگر به صاحب سایت مبلغی پرداخت می شود. در ادامه در مورد نحوه محاسبه پرداختی به ناشر تبلیغات توضیح می دهیم. به افیلیت مارکتینگ بازاری پورسانتی نیز می گویند.
مزیت بازاری معرف (افیلیت مارکتینگ) برای تبلیغ دهندگان بعضی ب وکارهای کوچک افیلیت مارکتینگ را برای تبلیغات خود مناسب نمی دانند. درحالی که افیلیت مارکتینگ از بهینه ترین روش ها در رسیدن به هدف های بازاری است و جزو روش های با roi بالا در مارکتینگ محسوب می شود. چون شما به عنوان یک تبلیغ دهنده فقط زمانی برای بازاری افیلیت هزینه پرداخت می کنید که نتیجه ای که از آن انتظار داشته اید را به دست آورید. ازاین جهت به این نوع بازاری ، بازاری بدون ریسک می گویند. همچنین شما برای شروع بازاری افیلیت نیازی به سرمایه یا پرداخت اولیه ندارید. به همین خاطر این بازاری برای ب وکارهای کوچک نیز مناسب است. مزیت بازاری معرف برای ناشران تبلیغات ناشران، افیلیت مارکتینگ را فرصت بسیار خوبی برای فروش محصولات بدون نیاز به تولید و یا انبارداری محصولات می دانند. میزان درآمد حاصل از افیلیت مارکتینگ به موارد زیر وابسته است: میزان بازدهی و قابل اعتمادی شبکه تبلیغاتی که با آن همکاری می کنید. مقدار مبلغی که به ازای به هدف رسیدن تبلیغات دریافت می کنید و همچنین conversion rate لینک هایی که در سایت خود قرار می دهید. میزان شناخت شما درباره مخاطبین سایتتان که چه محصولاتی را بیشتر می پسندند و احتمال ید چه محصولاتی در وب سایت شما بیشتر است.



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/07/19/مفهوم-افیلیت-مارکتینگ




مفهوم افیلیت مارکتینگ

درخواست حذف اطلاعات
همکاری در فروش یا affiliate marketing چیست؟ افیلیت مارکتینگ جز روش های بازاری است که می تواند تأثیر مستقیم بر روی فروش محصولات داشته باشد. درواقع این نوع بازاری توسط افرادی خارج از ب وکار انجام می شود. به بیان ساده در افیلیت مارکتینگ یا بازاری پورسانتی پیشنهاد ید یا معرفی محصول بر روی وب سایت و یا وبلاگ ناشر افیلیت قرار داده می شود و اگر این تبلیغات منجر به فروش محصول شود، مبلغی از طرف صاحب محصول به ناشر افیلیت که بازاری محصول را انجام داده، پرداخت می شود. در برنامه های افیلیت مارکتینگ (affiliate program)، اه و شاخص هایی برای سنجش میزان نتیجه بخش بودن تبلیغات در نظر گرفته می شود. این شاخص ها می تواند کلیک کاربر بر روی لینک تبلیغات، یداری محصول یا وارد ایمیل توسط کاربر باشد. آنگاه اگر تبلیغ در آن سایت نتیجه بخش باشد، بر اساس میزان فروش و یا با روش های دیگر به صاحب سایت مبلغی پرداخت می شود. در ادامه در مورد نحوه محاسبه پرداختی به ناشر تبلیغات توضیح می دهیم. به افیلیت مارکتینگ بازاری پورسانتی نیز می گویند.
مزیت بازاری معرف (افیلیت مارکتینگ) برای تبلیغ دهندگان بعضی ب وکارهای کوچک افیلیت مارکتینگ را برای تبلیغات خود مناسب نمی دانند. درحالی که افیلیت مارکتینگ از بهینه ترین روش ها در رسیدن به هدف های بازاری است و جزو روش های با roi بالا در مارکتینگ محسوب می شود. چون شما به عنوان یک تبلیغ دهنده فقط زمانی برای بازاری افیلیت هزینه پرداخت می کنید که نتیجه ای که از آن انتظار داشته اید را به دست آورید. ازاین جهت به این نوع بازاری ، بازاری بدون ریسک می گویند. همچنین شما برای شروع بازاری افیلیت نیازی به سرمایه یا پرداخت اولیه ندارید. به همین خاطر این بازاری برای ب وکارهای کوچک نیز مناسب است. مزیت بازاری معرف برای ناشران تبلیغات ناشران، افیلیت مارکتینگ را فرصت بسیار خوبی برای فروش محصولات بدون نیاز به تولید و یا انبارداری محصولات می دانند. میزان درآمد حاصل از افیلیت مارکتینگ به موارد زیر وابسته است: میزان بازدهی و قابل اعتمادی شبکه تبلیغاتی که با آن همکاری می کنید. مقدار مبلغی که به ازای به هدف رسیدن تبلیغات دریافت می کنید و همچنین conversion rate لینک هایی که در سایت خود قرار می دهید. میزان شناخت شما درباره مخاطبین سایتتان که چه محصولاتی را بیشتر می پسندند و احتمال ید چه محصولاتی در وب سایت شما بیشتر است.



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/07/19/مفهوم-افیلیت-مارکتینگ




مسی دست نیافتنی ترین رکورد پله را می شکند

درخواست حذف اطلاعات
سایت رسمی فوتبالی – در حال حاضر در تاریخ فوتبال فقط یک بازیکن وجود دارد که برای یک باشگاه بیش از لیونل مسی گل زده باشد. به گزارش فوتبالی، ادسون آرانتس دوناسیمینتو ملقب به "پله" به گفته کمیته بین المللی آمار و تاریخ فوتبال در 757 بازی رسمی خود برای سانتوس 643 گل زده است. مسی پس از هت تریک مقابل آیندهوون به رکورد 559 گل برای بارسا رسید : 387 تا در لالیگا، 103 تا در چمپیونزلیگ، 48 تا در کوپا دل ری، 13 تا در جام اسپانیا، سه تا در جام اروپا و پنج تا در جام جهانی باشگاه ها. بازیکن بارسا در 638 بازی به این رکورد رسیده است.
مسی فعلا 84 گل تا پله فاصله دارد. مسی به نظر می رسد که اگر به روند سالهای اخیرش ادامه بدهد نهایتا فصل آینده می تواند به رکورد گ ن اسطوره ای فوتبال برزیل برسد. مسی فصل گذشته رکورد یکی دیگر از اسطوره های فوتبال دنیا یعنی گردمولر را ش ته بود. مولر در بایرن مونیخ 525 گل رسمی به ثمر رسانده بود. ژوزه بیکان، ستاره سابق جمهوری چک نیز در اسلاویا پراگ در دهه های 30 و 40 مجموعا 534 گل به ثمر رسانده بود.



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/06/31/مسی-دست-نیافتنی-ترین-رکورد-پله-را-می-شکند




ریتارگتینگ چیست

درخواست حذف اطلاعات
ریتارگتینگ یا هدف گیری مجدد چیست؟ ریتاررگتینگ یا هدف گیری مجدد به گونه ای از بازاری گفته می شود که در آن، شما کاربرانی که در گذشته از وبسایت شما بازدید کرده اند را با انواع تبلیغات آنلاین در سراسر صفحات وب هدف گیری می کنید. طبق آمار در اکثر وبسایت ها تنها ۱ تا ۲ درصد از کاربران در اولین بازدید از وبسایت ید کرده یا در وبسایت ثبت نام می کنند. ریتارگتینگ ابزاریست که به شرکت ها و وبسایت ها کمک کرده تا به ۹۸ درصد باقی مانده از کاربران که در همان بازدید اول ید یا ثبت نامی انجام نداده اند دست یابند. تفاوت ریتارگتینگ با سایر تبلیغات بنری آنلاین چیست؟ در ریتارگتینگ شما تنها کاربرانی را هدف گیری می کنید که در گذشته از وبسایت شما بازدید کرده و آشنایی اولیه با برند شما را ب کرده اند. در ریتارگتینگ شما می توانید انتخاب کنید که تنها کاربرانی که به بخش خاصی از سایت شما رفته یا به طور کلی از وبسایت شما بازدید کرده اند هدف گیری مجدد شوند، در هر صورت به شما ضمانت داده می شود که شما تنها بابت کاربرانی پول می پردازید که قبلا از وبسایت شما بازدید کرده اند.
در تبلیغات آنلاین معمولی و رایج شما باید تبلیغات خود را برای هدف گیری افرادی که در سطح اولیه قیف ید شما قرار می گیرند انجام دهید، زیرا در این نوع از تبلیغات، تبلیغ شما به تمامی افرادی که حتی وبسایت شما را ندیده اند نمایش داده می شود. در این نوع تبلیغات شما باید به معرفی شرکت خود، جلب اعتماد، به طور موثری برندینگ و کارهایی از این دست بپردازید. ریتارگتینگ چیست در ریتارگتینگ چگونه مخاطبان رهگیری میشوند؟ ریتارگتینگ یک تکنولوژی بر اساس کوکی (cookie) است که از یک کد جاوا اسکریپت برای دنبال کاربران شما در تمامی فضای وب به صورت ناشناس استفاده می کند. روش کار ریتارگتینگ به این شکل است که شما کد ساده و کوچکی که معمولا به نام پی ل یا sdk شناخته می شود را در بخش خاصی از سایت یا در تمامی صفحات سایت خود قرار می دهید. sdk یا پی ل برای کاربران وبسایت شما غیر قابل مشاهده بوده و مهم تر از همه اینکه بر روی عملکرد وبسایت شما تاثیری نمی گذارد. هر مرتبه که یک کاربر جدید به بخشی از وبسایت شما که در آن پی ل یا sdk را پیاده سازی کرده اید بیاید، این کد یک کوکی بر browser کاربر مورد نظر را میگذارد و آن کاربر را به فضایی که به آن “مخاطبین” گفته میشود اضافه میکند. بعد از این هر بار که این کاربر نشان شده در فضای وب فعالیت کند، این کوکی بهشرکت تبلیغاتی که با شما همکاری می کند این اجازه را می دهد که وی را شناسایی کرده و تبلیغات مورد نظر شما را به آن کاربر نشان دهد و این اطمینان حاصل می شود که تبلیغات شما تنها به کاربرانی نمایش داده می شود که قبلا از وبسایت شما بازدید کرده اند. تعداد کاربران سایت شما تاثیر بسیار زیادی بر موفقیت کمپین های ریتارگتینگ شما دارد. حتی اگر آمادگی برای شروع یک کمپین ریتارگتینگ را ندارید، من به شما شدیدا توصیه می کنم که شروع به ساختن “مخاطبین” خود کنید، چون با توجه به ضرب المثل معروف ما ایرانی ها ” هرچی پول بدی آش میخوری! “، زمانی که بخواهید کمپین خود را ران کنید، تعداد بیشتری کاربر هدف گرفته دارید و درنتیجه نتیجه بهتری میگیرید و کمپین موثر تری خواهید داشت. اگر شخصی از مخاطبین شما به هدف کمپین شما برسد، از میان دسته ی “مخاطبین” خاص آن هدف خارج می شود، شما میتوانید تگ دیگری ایجاد کرده و تبلیغات متفاوتی را به کاربرانی که به اه کمپین های شما می رسند نشان دهید.

نحوه کار ریتارگتینگ
تفاوت بین ریتارگتینگ و ریمارکتینگ چیست؟ تا به حال واژه ریمارکتینگ را شننیده اید؟اطلاع دارین که تفاوت بین ریمارکتینگ و ریتارگتینگ چه هست؟ در این بخش می خوایم یکم در مورد این موضوع صحبت کنیم
در حدود ۸ سال پیش گوگل در بخش ادوردز خودش که امروز که ما داریم دربارش صحبت می کنیم به گوگل ادز تغییر نام داده، شکلی از ریتارگتینگ را رونمایی کرد و “ریمارکتینگ” نام گذاری کرد، که هیچ چیزی جز گمراهی و گیج شدن برای اکثر بازاریاب ها نداشت.
بنابراین ریمارکتینگ مختص به تبلیغات نمایشی گوگل ادز هست و ریتارکتینگ رویکردی هست که در پشت ریمارکتینگ نهفته است.



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/07/09/ریتارگتینگ-چیست




برندینگ

درخواست حذف اطلاعات
برندسازی یا برندینگ چیست؟ به طور سنتی و به علت یک خطای مصطلح، برند در ذهن بسیاری از افراد به معنی طراحی یک لوگو و یا تبلیغات است. درحالی که تعریف برند به قول مدیر آمازون چیزی است که مردم درباره شما می گویند. تصویری که مشتریان با گفتن اسم شما در ذهنشان شکل می گیرد برند شما است. به عبارت دیگر برند شما توسط درک کلی مشتری از ب وکار شما تعریف می شود. برای ساخت یک تصویر ذهنی موفق در ذهن مردم و مشتریان، باید در موارد مختلفی عملکرد خود را کنترل کنید؛ ازجمله: محیط کار(فروشگاه یا دفتر) چاپ، نماد، بسته بندی وب سایت و تبلیغات آنلاین بازاری رسانه های اجتماعی فروش و خدمات مشتری بنابراین، تنها در مدت زمان کوتاه و چندروزه نمی توان به یک برند موفق رسید. شما باید برای برندینگ خود یک استراتژی داشته باشید. استراتژی برندینگ، یک برنامه ریزی طولانی مدت برای دستی به یک برند موفق در راستای رسیدن به اه مشخص و از پیش تعیین شده است. ۱۲ را ار برای برندینگ موفق در ادامه چند را ار برای داشتن یک برند موفق به شما ارائه می شود که به کمک آن می توانید تعداد دنبال کنندگان وفادارتری برای خود به دست آورید. ۱-مخاطبان واقعی خود را مشخص کنید. اساس یک برندسازی (برندینگ) خوب شناخت و انتخاب مخاطبان مرتبط با محصول و تمرکز بر آن ها است. قبل از هر اقدامی برای برندینگ، ابتدا به این نکته توجه کنید که مخاطبان شما دقیقاً چه انی هستند و چه انی با محصول شما مرتبط هستند. مأموریت و پیام های خود را در راستای پاسخگویی به نیازهای این دسته از مخاطبان قرار دهید. ۲-هدف برندینگ خود را مشخص کنید. allen adamson: “تمام برندها به یک چیز مشخص وعده می دهند ولی در بازاری که اعتماد مشتریان کم و نظارت بر بودجه زیاد است، تنها دادن وعده باعث تمایز بین برندهای مختلف نمی شود. شما باید برای برند خود یک هدف مشخص داشته باشید.” برای آن که مخاطبان به برند شما اعتماد کنند، باید مشخص کنید که ب وکارتان قرار است چه ارزشی برای آن ها داشته باشد. باید مأموریت خود را برای مخاطبانتان مشخص کنید و بگویید که دلیل وجود شما چیست. بعد از آن تمام موارد مانند لوگو، شعار و پیام باید در راستای این مأموریت باشد. به عنوان نمونه، کمپانی نایک یت خود را به ارمغان آوردن نوآوری برای هر ورزشکار در کل جهان قرار داده و در همین راستا شعار خود را “فقط آن را انجام دهید.” انتخاب کرده است. همه ما تحقق مأموریت کمپانی نایک را در کل جهان مشاهده کرده ایم. کمپانی نایک تمرکز خود را بر روی تمام ورزشکاران قرار داده است تا محصولات نایک به عنوان بهترین انتخاب برای آن ها تبدیل شود. نایک نایک توانسته آن چنان محبوبیتی برای خود ایجاد کند که با اضافه جمله “اگر شما بدن دارید، پس ورزشکار هستید” در ادامه مأموریت خود، جامعه مخاطبانش را گسترده تر کند و آن را به تمام مردم تعمیم دهد. درس بزرگ نایک این است که برای ساخت یک برند موفق در ابتدا از مخاطبان واقعی خود که بیشتر با محصول شما مرتبط هستند، شروع کنید. با گذشت زمان می توانید مخاطبان خود را گسترده تر کنید. ۳-از رویکردهای افراد درون و بیرون از کمپانی خود استفاده کنید. برای تدوین استراتژی برند و اطمینان یافتن از این که پاسخ به کدام نیازها در اولویت هستند، از ظرفیت کارکنان و مخاطبان بیرونی خود استفاده کنید. آن ها را گرد هم آورید تا هم به ایده های شما واکنش نشان دهند، هم نیازهای خود را مطرح سازند و هم در مورد تصویر ذهنی که از ب وکار شما در ذهن دارند صحبت کنند. این هم افزایی می تواند کار شما را در تصمیم گیری برای برند آسان تر کند.
۴-در مورد برندهای مرتبط با صنعت خود تحقیق کنید. تقلید از برندهای بزرگ صنعتی که در آن مشغول هستید برای برندسازی توصیه نمی شود ولی باید بدانید که برندهای بزرگ در چه مواقعی خوب عمل کرده اند و در چه مواقعی ش ت خورده اند. هدف از این گام این است که بتوانید با بررسی برندهایی که خوب عمل کرده اند و آن هایی که عملکرد خوبی نداشته اند، برند خود را به گونه ای بسازید که با رقیبان خود متفاوت باشید و مشتری را قانع کنید که شما بهتر هستید و باید شما را انتخاب کنند. در جریان بررسی برند رقبا، سعی کنید به این سه سؤال پاسخ دهید: آیا آن ها با پیام و هویت بصری خود در کانال ها سازگار هستند؟ کیفیت محصول و یا سرویس آن ها چگونه است؟ نظرات مشتریان آن ها چگونه است؟ پاسخ به این سؤال ها به شما کمک می کند هدفمندتر در جریان کارهای رقبا باشید و برند خود را بهبود دهید. همچنین مراقب تقلید رقبا از برند خودتان باشید تقلید بیش از اندازه آن ها باعث می شود دیگر در صنعت خود یکتا نباشید.



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/06/10/برندینگ




انتخاب کلمه کلیدی در کمتر از 1 ساعت

درخواست حذف اطلاعات
چرا جست وجوی کلمات کلیدی مهم است؟ جست وجو و به کار بردن کلمات کلیدی مناسب در نوشته هایتان باعث می شود موتورهای جست وجو راحت تر شما را پیدا کنند و با افزایش ترافیک وب سایت، مخاطبان بیشتری مطالب شما را بخوانند و یا با محصولات شما آشنا شوند. گاهی کلماتی وجود دارند که بسیاری از افراد آن ها را به کار می برند و آن را جست وجو می کنند؛ ولی پاسخ مناسبی به آن سؤال و یا مطلبی در مورد آن کلمه موجود نیست. یافتن این کلمات کلیدی ازقلم افتاده گاهی ترافیک وب سایت شما را تا دو برابر افزایش می دهد. بنابراین توجه به کلمات کلیدی جزء مهم ترین نکاتی است که در نوشتار خود باید به آن توجه کنید. ۳ گام برای جست وجوی کلمه کلیدی در ۳۰ دقیقه گام اول: تهیه لیست کلمات کلیدی (۱۰ دقیقه) ابتدا باید کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود را تهیه کنید. در ادامه این نوشتار، روش های تهیه کلمات کلیدی مناسب را توضیح خواهیم داد. کلمات کلیدی را می توانید در فایل ا ل ذخیره کنید. البته وب سایت هایی مانند moz، ابزارهایی برای پیشنهاد و دسته بندی کلمات در اختیار شما قرار می دهد که می توانید از آن ها نیز استفاده کنید. جست وجوی کلمات کلیدی متناسب با هر صنعت در ایران با مشکلاتی مواجه است. اکثر سایت هایی که برای کلمات کلیدی پیشنهاد می شوند، یا با جست وجوی کلمات فارسی، داده ای در اختیار قرار نمی دهند و یا بین گزینه های کشور انتخ (برای پیدا بیشترین کلمات جست وجو شده توسط کاربران آن کشور)، ایران جایگاهی ندارد و در لیست کشورها پیدا نمی شود. جست و جوی کلمات کلیدی اما برای جست وجوی کلمات کلیدی در ایران همچنان را ارهایی وجود دارد و هم چنین با توجه به اهمیت این موضوع، تلاش برای آن ارزشمند و مؤثر خواهد بود. ما تعدادی سایت و را ارهایی مناسب برای جست وجوی کلمات کلیدی مرتبط با هر صنعت در ایران به شما معرفی می کنیم. این نکته را هم مدنظر داشته باشید که جست وجو در سایت ها، مستقل از مکان و زبان جست وجو، می تواند در پیدا ایده جدید و دید مناسب در آن صنعت به شما کمک کند. گروه بندی کلمات در پنج تا ده دسته به شما کمک می کند تا بتوانید موضوعات محبوب مخاطبان خود را جدا کنید و در دسته های مشخص قرار دهید. در ادامه را ارهایی برای تهیه کلمات کلیدی مرتبط با هر صنعت به شما ارائه می شود: ۱-ارزی وب سایت های برتر در آن صنعت با بررسی سایت های ایرانی و خارجی که در صنعت شما پیشگام هستند، می توانید مدل های مختلف دسته بندی محتوا و مطالب آن سایت ها را ببینید و از آن ها برای موضوعات و کلمات کلیدی خود استفاده کنید. برای مثال اگر قصد راه اندازی ده فروشی آنلاین دارید با مراجعه به دیجی کالا، آمازون و سایت های دیگر می توانید از نحوه دسته بندی آن ها ایده بگیرید. نکته دیگر این است که به دلیل سهم بازاری که این شرکت ها دارند احتمال جست وجوی مخاطبان با الفاظ به کاررفته در سایت های آنان بیشتر است و وقتی این کلمات، جزء کلمات شما نیز باشد، بیشتر در نتایج حاصل از جست وجوها دیده می شوید. کلمات کلیدی در موضوعات سایت برتر ۲-جست وجوی پیشرفته با ابزار گوگل ضمن مراجعه به سایت های مختلف و بررسی آن ها، از سایت گوگل نیز می توانید استفاده کنید و از موضوعات مطرح شده در هر سایت آگاهی ی د. برای این کار باید آدرس سایت مورد نظر را در گوگل وارد کنید و بر اساس آدرس، موضوعات و یا همان topicها را جست وجو کنید. برای جست وجوی موضوعات در یک سایت خاص باید آدرس سایت را با اضافه /topic به انتهای آن در گوگل جست وجو کنید. ۳-پیشنهادات گوگل قطعاً تابه حال با پیشنهادات گوگل (google suggest) در حین جست وجو مواجه شده اید. این پیشنهادات بر اساس آ ین محاسبات گوگل در مورد جست وجو های کاربران در روزها و حتی ساعات اخیر است. بنابراین استفاده از عبارات پیشنهادی گوگل می تواند بهترین کلمه های کلیدی برای مطالب سایت شما باشد. عبارت های موردنظر خود را تایپ کرده و پیشنهادات گوگل را به لیست خود اضافه کنید. می توانید بعد از کلمه مدنظر خود تنها یک حرف از حروف (در جست وجو فارسی و یا انگلیسی) را نیز بزنید. در این صورت پیشنهادهای بیشتری توسط گوگل را منحصر به شروع با آن حرف دریافت می کنید. کلمات کلیدی از سایت گوگل نکته دیگر که در پیدا کلمات کلیدی در گوگل کمک می کند، گزینه هایی است که پس از جست وجو در پایین صفحه می آورد. تصویر زیر از جست وجو فارسی دیجیتال مارکتینگ تهیه شده است. این موارد را نیز به لیست خود اضافه کنید. پیشنهادات گوگل به عنوان کلمه کلیدی ۴-google keyword planner برای پیدا کلمات بیشتر می توانید از سرویس google planner و یا moz استفاده کنید. در google keyword planner در قسمت your product or service هر تعداد از کلمات کلیدی که تاکنون یادداشت کرده اید، را می توانید وارد و بر روی get ideas کلیک کنید. گوگل پلنر کلمات کلیدی شما را بررسی می کند. google keyword planner در صفحه ای که در نتیجه کلیک خواهید دید، گوگل پلنر میزان رقابت در آن کلمه (اینکه چه تعداد سایت این کلمه را جزء کلمات خود قرار داده است) را بیان می کند. نکته قابل ملاحظه در اینجا این است که گوگل رقابت را با توجه به مکانی که مشخص می کنید، در اختیارتان قرار می دهد. همچنین در صورت نیاز ممکن است کلمه کلیدی شما را با کلمه ای مشابه که مناسب تر است و بیشتر جست وجو شده است، اصلاح کند. در این صفحه می توانید میانگین تعداد دفعات جست وجو آن کلمه را در ماه گذشته در ج ببینید. suggested bid نیز در واقع مبلغ cpcs (cost per click) است که شرکت ها به ازای نشان دادن تبلیغ آن ها در سایت گوگل پس از جست وجوی آن کلمه کلیدی و کلیک بر روی تبلیغشان پرداخت می کنند. این عدد وابسته به مکانی است که شما در جست وجوی خود در گوگل پلنر مشخص کرده اید. google keyword planner ۵- moz keyword explorer این ابزار امکان نگه داری لیست کلمات را در اکانت pro به شما می دهد. همچنین moz امکان استفاده آزمایشی از سرویس medium خود را به صورت رایگان قرار داده است. می توانید کلمات خود را در این سایت جست وجو کنید و یا با کلیک بر روی create or upload new list در نسخه pro لیست خود را در حسابتان قرار دهید. moz keyword explorer متأسفانه این سایت نیز ایران را در لیست کشورهای خود ندارد. البته همان طور که می بینید moz با جست وجو کلمات فارسی مشکلی ندارد و کلمات کلیدی مرتبط را (البته به زبان انگلیسی) پیشنهاد می دهد. جست و جو در moz keyword explorer با کلیک بر create or upload new list در صفحه اصلی، پنجره ای برای آپلود و یا تایپ کلمات کلیدی بازخواهد شد. moz keyword explorer ۶-google trends google trends ابزار قدرتمندی است که به کمک آن می توانید میزان جست وجوی کلمات کلیدی را بررسی و با هم مقایسه کنید. این ابزار شرکت گوگل به واسطه استفاده از دیت س وسیع گوگل، اطلاعات معتبری را در اختیارتان قرار می دهد و هم چنین کلمات مرتبط با هر کلمه کلیدی را نیز به شما پیشنهاد می دهد. خوشبختانه این ابزار هم در بین کشورها، ایران را دارد و هم جوابگوی جست وجو کلمات به زبان فارسی است. google trends ۷- seochat این سایت ازجمله ابزارهای خوب در پیشنهاد کلمات کلیدی است. این ابزار، کلمات کلیدی ترکیبی پیشنهادی از موتورهای جست وجوی مختلف مثل google و bing را ارائه می دهد. کلمات کلیدی پیشنهادی seochat بسیار زیاد هستند و در اکثر مواقع این کلمات کلیدی تضمین شده توسط لیست پیشنهادی گوگل است. این ابزار کلمات را تا سه سطح برایتان پیدا می کند و خود این ابزار از سطح دو به بعد کلمات را دسته بندی می کند. خوبی این ابزار در امکان جست وجوی کلمات فارسی است. seo chat ۸- keyword tool.io این سایت از جمله سایتهایی است که در چندین محیط کلمات کلیدی را برای شما پیدا می کند و خبر خوب این است که کلمات کلیدی فارسی را نیز در دیت س خود دارد. توصیه می کنیم از این ابزار قدرتمند در کامل لیست کلمات خود استفاده کنید.



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/05/29/انتخاب-کلمه-کلیدی-در-کمتر-از-1-ساعت




اخبار فوتبالی

درخواست حذف اطلاعات
وبسایت فوتبالی- محسن ایران نژاد با تصمیم خداداد عزیزی از سپیدرود ا اج شد. به گزارش فوتبالی، محسن ایران نژاد پس از ا اج حسین کعبی دیگر بازیکنی است که از تیم سپیدرود ا اج شد. این ا اج با تصمیم خداداد عزیزی صورت پذیرفته است. خداداد عزیزی دلیل ا اج این بازیکنان را مسایل فنی می داند اما گویا اتفاقات پس از بازی دو تیم سپیدرود و ان دلیل ا اج این دو بازیکن است. به گزارش "ورزش سه"، حسین کعبی بازیکن سرشناس و کاپیتان سپیدرودی ها بنا به تصمیم خداداد عزیزی از فهرست این تیم در لیگ هجدهم کنار گذاشته شد تا بعد از محرومیت از حضور در میادین فوتبالی توسط کمیته اخلاق با دومین شوک متوالی روبرو شود.
این تصمیم در شرایطی از سوی کادرفنی سپیدرود اتخاذ شد که گفته می شود حسین کعبی به دلیل نمایش ضعیف مقابل ان و نقش داشتن در سه گل دریافتی از حریف مقصر اصلی ناکامی هفته دوم معرفی شده است به همین خاطر خداداد عزیزی به دلایل فنی تصمیم به قطع همکاری با این بازیکن گرفته است.
این درحالی است که شنیده می شد دلایل غیرفنی به خصوص در پی حواشی رقم خورده در رشت بعد از ش ت برابر ان هم روی تصمیم خداداد عزیزی در ا اج کاپیتان نقش داشته تا ترکش های هفته دوم دامن بازیکن خوزستانی و ملی پوش سابق ایران را بگیرد.



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/05/16/اخبار-فوتبالی




کال تو اکشن چیست ؟ cta

درخواست حذف اطلاعات
کال تو اکشن (cta یا call to action) چیست؟ cta یا کال تو اکشن به مفهوم لینک متنی، تصویری، دکمه یا لینک وب سایت است. مسئله مهم در طراحی cta این است که مخاطب به کلیک بر روی آن ترغیب شود.cta ها باید به اندازه کافی قانع کننده، تشویق کننده و دارای پیشنهاد ارزشمند باشند. cta نقش بسیار مهمی در بازاری دارد و تبدیل مخاطبان به lead را تسهیل می کند. درواقع cta به معنی دعوت از کاربران برای انجام کاری است که در نهایت منجر به درگیری کاربر با برند ،محصول یا خدمت می شود. cta وما دکمه نیست. در هر قالبی از تبلیغات و یا ارتباط با مخاطب می توان با یک عبارت موثر به عنوان کال تو اکشن مشتری را به بازدید از سایت، فروشگاه به صورت حضوری ، شناخت برند و … ترغیب کرد. اینفوگرافیک نکات cta ترغیب کننده



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/04/10/کال-تو-اکشن-چیست-CTA




آگاهی از برند چیست؟

درخواست حذف اطلاعات
آگاهی از برند(brand awarness) چیست و چرا برای ب و کار مهم است؟ آگاهی از برند(brand awarness) چیست؟ آگاهی از برند به این مفهوم است که برند ب و کار شما ، محصولات و سرویس های شما توسط مصرف کننده ها شناخته شده باشد.اگر این شناخت شکل بگیرد اه جزئی تری که باید در کمپین ها داشته باشید! حضور در فضای مجازی و شبکه های اجتماعی مختلف را افزایش دهید. آگاهی از برند و یادآوری از برند را افزایش دهید. (درباره شاخص های آگاهی و یادآوری از برند در ادامه صحبت می کنیم) تعامل با برند (media mention، social mention و review mention) را افزایش دهید. ترافیک ارگانیک و ارجاعی را افزایش دهید.
فوروارد پیام ها در شبکه های اجتماعی فوروارد بیشتر پیام ها و پست های شما در شبکه های اجتماعی و پیام رسان ها درافزایش آگاهی از برند شما مؤثر است. هر چه بتوانید محتوای ویروسی بیشتری تولید کنید، در آگاهی از برند و تقویت برند موفق تر خواهید بود. یکی از بررسی هایی که کارشناسان بازاری در گذشته انجام می دادند بررسی تعداد فورواردهایی که در ایمیل های ارسالی به مشتریان و مخاطبین انجام می شده است. در حال حاضر رویکردهای ایمیل مارکتینگ تغییر کرده است و اه بهتر و معنادار تری در ایمیل مارکتینگ دنبال می شود. در این زمینه استفاده از کوتاه کننده لینک bitly مناسب است. با استفاده از این سرویس اگر اکانت bitly داشته باشید، بعد از ایجاد لینک کوتاه و قرار دادن آن در شبکه های اجتماعی و مکان های مختلف، می توانید اگر کاربری آن لینک را در جای جدیدی منتشر کرد، مطلع شوید. همچنین اطلاعات دموگرافیک کاربرانی که روی لینک کلیک کرده و یا آن را به اشتراک گذاشته اند، را هم در گزارش bitly ببینید.



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/04/03/آگاهی-از-برند-چیست




افزایش های اپلیکیشن موبایل

درخواست حذف اطلاعات
در گام اول بازاری برای اپلیکیشن به تعریف، اهمیت و وم انجام فعالیت های مختلف بازاری برای اپلیکیشن در هر مرحله از چرخه ی رشد آن اشاره کردیم و گفتیم در گام اول، بهینه سازی مداوم صفحه ی اپلیکیشن در مارکت، زمان بندی مناسب در انتشار اپلیکیشن و انجام فعالیت های تبلیغاتی بهینه و مؤثر ضروری هستند؛ اما آیا بازاری برای اپلیکیشن و هدایت آن به سمت تولید درآمد برای تولیدکنندگان اپلیکیشن به اینجا ختم خواهد شد؟ در این پست به گام دوم بازاری اپلیکیشن خواهیم پرداخت. در گام اول، هدف فعالیت های بازاری افزایش تعداد های اپلیکیشنو آگاهی بخشی در مورد آن به مردم و تبدیل آن ها به کاربر بود. هدف گام دوم رصد، تصحیح و بهبود بخشی آمارهاست؛ درواقع واژه ی بازاری در این گام با تعریف شاخص های صحیح و افزایش مؤثر موفقیت هر شاخص محقق می شود. به عبارت دیگر، پس از این که بازاری در مرحله ی اول از چرخه ی حیات یک محصول (معرفی) به تبلیغات تعبیر شد، در مرحله ی دوم حیات یک محصول (رشد)، بازاری اپلیکیشن معنای دیگری دارد و آن توجه بیش ازپیش به آمارهای مختلف و بهبود آن ها است. اگر هدف غایی از انجام فعالیت های بازاری را ب درآمد بیشینه از اپلیکیشن بدانیم و آن را به درخت تنومندی تشبیه کنیم، گام اول مانند کاشت دانه در زمین بود و گام دوم بازاری درواقع مراقبت مداوم از این دانه است تا رشد کند؛ این مراقبت ها و گام دوم را در دو بخش کلی دسته بندی کرده ایم و در این پست به هرکدام از این بخش ها خواهیم پرداخت.
بخش اول: تعریف شاخص های صحیح و دقیق هر سازمان، برند و شرکتی ارزش مشخصی ارائه می دهد و نیاز مشخصی از مخاطبش را مرتفع می کند. بدون تعریف مقصد و شاخص های صحیح اندازه گیری غیرممکن است که بگوییم برند شما در راه برد است و یا در مسیر تجربه ی ش ت قدم برمی دارد. درست مثل بازاری سنتی، بازاریابان موبایل هم به شاخص هایی دقیق و ملموس برای سنجش میزان موفقیت و دنبال آن نیاز دارند. دنبال کاربران در اپلیکیشن
دنبال کاربرانتان اولین تکه ی مهم جورچین آمارها و شاخص ها است؛ با این کار نه تنها مخاطبانتان را بهتر می شناسید و الگوی استفاده ی آن ها از اپلیکیشن را متوجه می شوید بلکه این کار برای ایجاد درگیری بیشتر کاربران با اپلیکیشن (از طریق دسته بندی رفتاری کاربران و یا اجرای کمپین های موفق بازاری اپلیکیشن) ضروری و حیاتی است. به محض این که شما کاربران فعال، غیرفعال و کاربران بالقوه ( انی که هنوز اپلیکیشن شما را نصب نکرده اند اما در بازار هدف ب وکار شما جای می گیرند) را بشناسید می توانید سایر شاخص ها مثل درآمد تولیدی از هر دسته از کاربران، مقدار استفاده ایشان از اپلیکیشن، انی که اقدام به پرداخت درون برنامه ای می کنند و انی که با کلیک بر روی تبلیغات سبب افزایش درآمد شما و ب درآمد از تبلیغات می شوند را بهتر دنبال کنید و درآمد اپلیکیشن خود را به مرور افزایش دهید
مدت زمان حضور کاربر در اپلیکیشن یکی از شاخص های مهم برای اندازه گیری شاخص session length است که این شاخص مقدار زمان بین باز شدن اپلیکیشن و بسته شدن آن را برای هر کاربر اندازه گیری می کند. این شاخص مشخص می کند کهه کاربران شما در هر استفاده از اپلیکیشن چه مقدار زمان به آن اختصاص می دهند و به شما نشان می دهد کدام کاربرانتان بیشترین زمان را در اپلیکیشن شما مصرف می کنند و چرا؟ نرخ بازگشت کاربر پس از اولین استفاده شاخص مهم دیگر session interval است که بیان کننده ی مدت زمان بین مراجعه ی بعدی کاربر پس از اولین استفاده از اپلیکیشن است. این شاخص می تواند استفاده ی کاربران از اپلیکیشن شما را نشان بدهد. وقتی شما فواصل زمانی استفاده هر دسته از کاربران از اپلیکیشنتان را بدانید می توانید با بهینه تجربه ی کاربری برای آن دسته این زمان را کاهش بدهید. برای مثال اگر session interval کاربران اپلیکیشن شما در تبلت طولانی تر از کاربرانتان در گوشی های هوشمند است باید برای تجربه یی کاربری تبلت فکری ید. اگر این شاخص برای کاربران شما خیلی زیاد است یکی از راه های خوب استفاده از بازاری متنی مثل پیام های in-app و یا کمپین های push است تا بازگشت کاربران بهه اپلیکیشن را افزایش دهد.
منبع : کالج تپسل



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/03/05/افزایش-دانلود-های-اپلیکیشن-موبایل




واژه نامه دیجیتال مارکتینگ | کالج تپسل

درخواست حذف اطلاعات
ad network: به گروه یا شبکه هایی گفته می شود که ارتباط بین تبلیغ دهندگان و ناشرین را فراهم می کنند. می توان گفت که شبکه های تبلیغاتی نقطه تماس تبلیغ دهندگان و ناشرین هستند که به مذاکره آن ها در مورد عرضه و تقاضای تبلیغات کمک می کنند. ad server: کار مدیریت و توزیع تبلیغات در سرتاسر وب سایت ها را بر عهده دارد. ناشرین، شبکه های تبلیغاتی، آژانس ها و برخی تبلیغ دهندگان از این سرورها استفاده می کنند. advertiser: شخص، موسسه یا شرکتی که در جهت آگاه نمودن مردم از یک برند خاص یا افزایش محبوبیت آن، محصولات، خدمات یا رخدادهای آن برند را تبلیغ می کنند. affiliate: به افراد یا شرکت هایی گفته می شود که محصولات یا خدماتی را تبلیغ می کنند که متعلق به آن ها نیست و در ازای این کار، درصدی از مقدار فروش یا lead حاصل از این تبلیغات را دریافت می کنند. alexa rank: معیاری از ترافیک و رتبه برتری وب سایت است. این مقدار هرچه کمتر باشد نشان دهنده ترافیک بهتر وب سایت است. analytics: جمع آوری و تجزیه وتحلیل داده های بازاری را آنالیتی می نامند. اغلب ب وکارها برای به دست آوردن داده های مورد نیاز خود مانند ترافیک وب سایت، صفحات بازدید شده و … از ابزار google analytics استفاده می کنند. در مورد اپلیکیشن ها، به دنبال و ارتباط کاربر با وقایع درون اپلیکیشن آنالیتی می گویند. application programming interface) api): مجموعه ای از قوانین برنامه نویسی هستند که به اپلیکیشن ها اجازه است اج اطلاعات از سرویس موردنظر را می دهد و از آن اطلاعات برای اپلیکیشن خود یا آنالیز داده ها استفاده می کند. apiها به دست آوردن اطلاعات مورد نیاز برای حل مشکلات مشتریان را تسهیل می کند. app store optimization) aso): به فرآیند بهینه سازی در اپلیکیشن برای بیشتر، راحت تر و سریع تر دیده شدن در جست وجوهای یک اپ استور می گویند. این فرایند شامل رتبه بندی اپلیکیشن ها از طریق جست وجوی کلیدواژه در مارکت های اپلیکیشن ها است. a/b testing: اگر قصد دارید تأثیر یک تغییر جزئی در نتایج یک آزمایش را ببینید و بهترین گزینه از بین دو گزینه پیش رو را مشخص کنید، آزمون a/b می تواند به شما کمک کند. متغیرهای این گونه تست ها می تواند یکی یا بیشتر باشد، اما از انجام تست با یک متغیر نتایج دقیق تری حاصل می شود. پس از انجام آزمایش بر دو نسخه a و b، نسخه موفق تر بر اساس اندازه گیری معیارهای مورد نظر مشخص و برای سایر مخاطبان اجرا می شود. average time on site: یکی از بهترین معیارهای اندازه گیری عملکرد وب سایت ها و وبلاگ ها، متوسط زمان حضور مخاطب در آن ها است. پایین بودن این زمان نشان دهنده محتوای خسته کننده یا وجود مشکل در بارگذاری وب سایت است. audience: گروهی از مردم که به احتمال زیاد در معرض آگهی ها و تبلیغات قرار می گیرند. automation: استفاده از برنامه های کامپیوتری به منظور انجام وظایف تکراری که انسان ها مسئول انجام آن بوده اند. در بازاری فرآیندهای تکراری در ارتباط با کاربران مانند ارسال ایمیل تائید ثبت نام با کمک اتوماسیون سریع تر و مطمئن تر انجام می شوند. b banner ad: اولین و یکی از محبوب ترین انواع تبلیغات دیجیتال در قالب تصویر و کد html که می تواند در وب سایت های مختلف قرار گیرد. بنرها در سایزهای مختلف وجود دارند که بهتر است از اندازه های استاندارد آن استفاده کنید. bid: میزان هزینه رقابتی است که تبلیغ دهندگان مایل هستند به ازای هر اقدام (action) مانند کلیک، بازدید و … برای هر کاربر به شبکه تبلیغاتی بپردازند. برخی از پلتفرم ها قیمت خ ر پیشنهاد می کنند. علاوه بر این استراتژی، امکان وارد bid به صورت دستی (manually) نیز وجود دارد. اگر این کار به صورت برخط انجام شود به آن اصطلاحاً rtb گفته می شود. blogging: بلاگ (وبلاگ) درواقع وب سایتی است که به طور مرتب با محتوا و نوشته های جدید به روزرسانی می شود. بلاگ به دلیل دارا بودن محتوای جدید، جذب بازدیدکنندگان جدید، درگیر کاربران فعلی و اشتراک گذاری نظرات مردم نقش بسیار مهمی در دیجیتال مارکتینگ دارد. bottom of the funnel: قسمت پایین قیف بازاری به مرحله پایانی سفر مشتری اشاره دارد. در این مرحله مشتریان در فرایند ید قرار دارند. قیف بازاری چیست؟ bounce rate: درصدی از بازدیدکنندگان یک وب سایت است که بلافاصله پس از بازدید از صفحه بدون هیچ کلیک یا تعاملی با قسمت های دیگر وب سایت، صفحه را ترک می کنند. وب سایت ها در تلاش اند کمترین میزان نرخ پرش را داشته باشند. میزان بالای این نرخ نشان دهنده وجود مشکل در بارگذاری وب سایت یا جذاب نبودن صفحه وب سایت است. همچنین، نرخ پرش در ایمیل مارکتینگ، درصدی از ایمیل های ارسالی است که به دلیل مشکلاتی نظیر آدرس ایمیل نامعتبر، بروز نبودن لیست و … به مخاطبان مورد نظر تحویل داده نمی شوند. bot: برنامه های خ ر کامپیوتری هستند که می توانند به جای انسان با اینترنت ارتباط برقرار کنند، وظایف را خ رسازی کنند و گاهی هم باعث تحریف در داده ها شوند. این ربات ها معمولاً قادر به اجرای کارهای ساده و تکراری هستند. brand awareness: میزان یا سطح آشنایی مشتریان بالقوه با محصولات و خدمات برندها را آگاهی از برند می نامند. افزایش آگاهی از برند یکی از اه مهم کمپین های تبلیغات دیجیتال است. business to business) b2b): نوعی از شرکت ها یا معاملات که واسط بین دو شرکت تجاری هستند و مشتریان آن ها به جای اشخاص، سازمان ها هستند. به عنوان مثال، معامله بین یک شرکت تولیدکننده و عمده فروش یا معامله بین عمده فروش و ده فروش از نوع b2b است. مثالی از شرکت b2b شبکه های تبلیغاتی هستند که واسط بین تبلیغ دهنده ها و ناشرین تبلیغات (دو سازمان یا شخص حقوقی) هستند. business to consumer) b2c): شرکت ها یا معاملاتی هستند که واسط بین ب وکارها و مصرف کنندگان (استفاده کنندگان نهایی محصولات یا خدمات) هستند. c paign: مجموعه ای از کارهای مرتبط و با هدف مشخص است مثلاً کمپین های تبلیغاتی با هدف معرفی محصول جدید و کمپین های مسئولیت اجتماعی با هدف بهبود یک بحران اجتماعی اجرا می شوند. در دنیای مارکتینگ، کمپین ها پیام های تبلیغاتی هستند که یک موضوع را به اشتراک می گذارند و محصولات یا خدماتی را در بازار تبلیغ می کنند. در زمینه دیجیتال مارکتینگ، کمپین ها از طریق پلتفرم های تبلیغاتی، شبکه های تبلیغاتی (ad network)، شبکه های اجتماعی، ایمیل یا سایر پلتفرم های آنلاین اجرا می شوند. customer acquisition cost) cac): کل هزینه های فروش و بازاری که برای جذب یک مشتری جدید صورت گرفته است. برای محاسبه این عدد، کل هزینه های بازاری در یک مدت مشخص مثلاً یک ماه را جمع و بر تعداد مشتریان به دست آمده از این تلاش های بازاری تقسیم کنید. به عنوان مثال، اگر ۵۰۰ هزار تومان در یک ماه برای بازاری هزینه کرده اید و ۵۰ نفر به مشتریان شما بر اساس تلاش های شما اضافه شده باشد، cac در آن ماه، ۱۰ هزار تومان خواهد بود. content mana ent system) cms): یک ابزار که برای ایجاد، ویرایش و مدیریت طیف وسیعی از محتواهای مختلف نظیر تصویر، متن، و … به کاربرانی که دانش فنی برنامه نویسی صفحات وب را ندارند کمک می کند. این برنامه به ایجاد محتوای قابل جستجو، فهرست بندی، بررسی مخاطبان محتوا و … کمک می کند. conversion: زمانی که افراد هدف مورد انتظار شما مانند کلیک بر روی لینک، کتاب، ثبت نام در خبرنامه، ید و … را انجام می دهند، اصطلاحاً conversion یا همگرایی اتفاق می افتد. cost per action) cpa): یک مدل قیمت گذاری است که تبلیغ دهنده زمانی حاضر به پرداخت پول به شبکه های تبلیغاتی می شود که عمل مورد نظر او (کلیک، بازدید کامل ویدئو، پر فرم، عضویت و …) انجام شود. این اصطلاح همچنین به معنی مقدار پرداخت تبلیغ دهنده به ازای اجرای هر عمل مذکور است. cost per click) cpc): یک مدل قیمت گذاری کمپین های دیجیتال است که تبلیغ دهنده به ازای هر کلیک به شبکه تبلیغاتی مبلغی را می پردازد. cost per complete view) cpcv): یکی از مدل های قیمت گذاری کمپین های دیجیتال است که تبلیغ دهنده به ازای هر تماشای کامل ویدئو مبلغ مشخصی را به شبکه تبلیغاتی پرداخت می کند. این نوع از کمپین برای آگاه سازی مردم از برند مناسب است، اما در انتهای ویدئو نیز می تواند دارای یک بنر با cta باشد که بیننده را به کلیک بر روی آن تشویق می کند. cost per install) cpi): مقدار متوسط هزینه ای است که تبلیغ دهنده باید به ازای هر نصب به شبکه تبلیغاتی بپردازد. استفاده از این نوع مدل قیمت گذاری برای افزایش تعداد کاربران یک اپلیکیشن مؤثر است. cost per lead) cpl): مقدار متوسط هزینه ای است که تبلیغ دهنده به ازای هر کلیک بر روی تبلیغ که منجر به lead شده است می پردازد. این مقدار از تقسیم مقدار کل هزینه صرف شده در کمپین ها بر تعداد leadهای ایجاد شده به دست می آید. cost per mille) cpm):: کلمه فرانسوی mille به معنای ۱۰۰۰ است. cpm یک مدل قیمت گذاری است که تبلیغ دهنده باید به ازای هر ۱۰۰۰ بار نمایش (impression) تبلیغ خود پول پرداخت کند. این نوع از کمپین ها برای ب وکارهایی مناسب است که هدفشان تنها آگاهی از برند (brand awareness) است؛ زیرا در موفقیت کمپین هیچ تضمینی برای اجرای عملی از سمت کاربر وجود ندارد. call to action) cta): یک لینک متنی، تصویری، دکمه یا لینک وب سایت است که مخاطب را به کلیک بر روی آن تشویق می کند. cta نقش بسیار مهمی در بازاری ایفا می کند، زیرا تبدیل مخاطبان به lead را تسهیل می کند. بنابراین، cta ها باید به اندازه کافی قانع کننده، تشویق کننده و دارای پیشنهاد ارزشمند باشند. click through rate) ctr): این نرخ، درصد افرادی است که بر روی لینک مورد نظر که معمولاً در یک ایمیل، آگهی، صفحه وب سایت یا … قرار دارد، کلیک می کنند و از تقسیم تعداد کلیک ها بر تعداد نمایش های یک تبلیغ محاسبه می شود. این نرخ یکی از مهم ترین معیارها در زمینه دیجیتال مارکتینگ است. conversion rate) cr): درصدی از مردم که به سمت هدف شما همگرا می شوند و اقدام مورد نظر شما را انجام می دهند. به عنوان مثال، اگر هدف مورد نظر شما فروش محصول باشد و تبلیغ محصول به ۱۰ نفر نمایش داده شود و ۶ نفر بر روی آن کلیک و ۴ نفر محصول را یداری کنند، نرخ همگرایی ۴۰ درصد خواهد بود. creative set: [در تپسل] مجموعه ای از ویدئوهای تبلیغاتی، بنرهای طراحی شده در انتهای ویدئو و لینک شمارش تعداد نصب و یا تعداد کلیک (که در یکی از third partyها ساخته شده) است که ساخت کمپین در نوبت های متعدد را آسان می کند. content: محتوا بخشی از اطلاعات است که با هدف افزایش آگاهی، جذب مشتریان و افزایش تعاملات مشتریان در قالب های مختلف نظیر وبلاگ، ویدئو، پست های شبکه های اجتماعی، ع ، اسلاید، gif و … تولید می شود. محتوا نقش بسیار مهمی در افزایش ترافیک و موفقیت استراتژی بازاری ایفا می کند. customer relationship mana ent) crm): شیوه ها، استراتژی ها و فناوری هایی است که شرکت ها برای مدیریت و آنالیز تعاملات و داده های مشتریان با هدف بهینه سازی روابط شرکت با مشتریان، حفظ آن ها و افزایش فروش انجام می دهند. سیستم های crm برای جمع آوری اطلاعات مشتریان در کانال های مختلف طراحی شده اند. customer behavior: به فعالیت های یک کاربر مانند فایل ها، تماشای ویدئو یا یداری محصولات گفته می شود که به منظور بهینه سازی مارکتینگ قابل دنبال ، اندازه گیری، ارزی و آنالیز هستند. customer events/attribute: داده هایی است که در مورد رفتار و اطلاعات کاربران توسط crm جمع آوری شده و برای شخصی سازی استفاده می شود. customer permissions: درخواست هایی است که برندها و ب وکارها از مشتریان و مخاطبان خود برای دریافت اطلاعات شخصی، دسترسی به دستگاه و داده های دیگر آن ها دارند. این داده ها می تواند شامل موقعیت جغرافیایی مخاطبان، اجازه دسترسی به برخی عناصر تلفن همراه و اجازه برای ارسال ایمیل باشد. content optimization system) cos):: این سیستم، نوعی سیستم مدیریت محتوا (cms) است، اما برای ارائه محتواهای شخصی به مشتریان، بهینه سازی شده است. conversion rate optimization) cro): شاخه ای از دیجیتال مارکتینگ است که هدف آن بهبود نرخ همگرایی است. cro در واقع تلفیقی از روانشناسی، بازاری و طراحی وب سایت است. در این شاخه، ابتدا رفتار بازدیدکنندگان وب سایت را شناسایی و در انتها آن را بهینه سازی می کنند. برای این منظور از تکنیک هایی نظیر تست a/b استفاده می شود. cro به معنای بهینه سازی نرخ تبدیل می باشد. customer journey: سفر مشتری، اصطلاحی است که به منظور توصیف رابطه مداوم بین مصرف کننده و محصول یا برند استفاده می شود. سفر مشتری هم در دنیای ب وکارهای b2b و هم b2c استفاده می شود. این اصطلاح به معنای هدایت مشتری، تعامل مداوم با او و به نوعی همراهی با او در طول آشنایی و استفاده از محصولات و خدمات است. customer retention: معیاری است که به تعداد مشتریانی اشاره دارد که تعاملات خود با برند را ادامه می دهند. این معیار معمولاً در یک دوره زمانی معین اندازه گیری می شود. به عنوان مثال، چه تعداد از مشتریان جدید در دو ماه اخیر به تعاملات خود با برند ادامه داده اند. d dashboard: داشبورد یک از ابزارهای مدیریت اطلاعات است که به منظور دنبال kpiها، معیارها و سایر نقاط کلیدی مرتبط با ب وکار، داده های پرتالی بر روی کامپیوتر ارائه می دهد. داشبورد از طریق تصویرسازی داده ها، مجموعه داده های پیچیده را به گونه ای قابل فهم ساده می کند تا کاربران با نگاهی گذرا بتوانند از عملکرد ب وکار خود اطمینان حاصل کنند. deep linking: این لینک، کاربر را به یکی از صفحات داخلی اپلیکیشن منتقل می کند و بدین ترتیب، کاربر راحت تر و سریع تر به سمت اقدام بعدی هدایت می شود. digital marketing: بازاری محصولات یا خدمات با بهره گیری از فناوری های دیجیتال نظیر اینترنت و همچنین استفاده از کانال های دیجیتال نظیر تلفن های همراه، وب سایت، رسانه های اجتماعی، ایمیل، اپلیکیشن های موبایل و … است. directory: یک وب سایت شامل لیستی از صفحات با موضوعات مشابه است. برخی از دایرکتوری ها دارای لیستی از مشاغل موجود در هر منطقه جغرافیایی هستند که به آن ها فهرست محلی نیز می گویند. این لیست ها یکی از راه های حضور در دنیای دیجیتال است. ب وکارها با ثبت نام و اطلاعات تماس خود در این فهرست ها، راحت تر در نتایج جست وجوی کاربران پدیدار می شوند. display ads: تبلیغات موجود در شبکه های نمایشی که می تواند در فرمت های مختلف مانند تصویر، فلش و ویدئو باشد. معمول ترین نوع آن ها، تبلیغات بنری است که در سراسر وب سایت ها، وبلاگ ها، شبکه های اجتماعی و درون اپلیکیشن دیده می شود. display network: شبکه ای از وب سایت ها و اپلیکیشن ها است که تبلیغات نمایشی را در صفحات وب سایت خود نشان می دهند. ب وکارها می توانند در این شبکه ها مصرف کنندگان خود را بر اساس موضوعات و کلمات کلیدی مورد جستجو، قرارگیری در صفحات خاص و هدف گیری مجدد (remarketing)، مورد هدف قرار دهند. domain name: یک نام منحصربه فرد و متشکل از حروف، اعداد، خط تیره و نقطه برای نام گذاری یک وب سایت است. dynamic content: اطلاعات دائماً به روز شده است که برای شخصی پیام ها و تعاملات مشتریان استفاده می شود. در واقع، به جای استفاده از ویژگی های آماری مشتریان مانند نام، شهر، ت و … از apiها و سیستم های اختصاصی خود برای ایجاد محتوای مرتبط و پویا استفاده می کنند و این محتوا می تواند شامل هر چیزی از آب وهوا گرفته تا برنامه زمان بندی ها یا تیتر خبرها باشد. e ebook: نسخه های دیجیتال از کتاب است که در فرمت هایی نظیر pdf منتشر می شود و اغلب بازاریابان برای تولید lead استفاده می کنند. محتوای این ebook ها معمولاً طولانی تر از پست های وبلاگ است و به صورت جزئی تر به موضوعات می پردازد. ecommerce: ب وکارهایی که به صورت آنلاین تجارت می کنند. رایج ترین نوع تجارت آنلاین، ده فروشان آنلاین هستند که محصولات را به طور مستقیم به مصرف کنندگان می فروشند. ecpm: درآمد مؤثر حاصل از هر هزار نمایش کامل تبلیغ به کاربران را ecpm می گویند. این پارامتر یکی از اصلی ترین معیارها برای انتخاب شبکه تبلیغاتی و ب درآمد از آن است. editorial calendar: چیزی شبیه به نقشه برای تولید محتوا است که به شما در تولید بهترین محتوا، یافتن بهترین موضوعات، یافتن مخاطبان هدف و انتشار محتواها کمک می کند. استفاده از این تقویم محتوا باعث نظم بیشتر و برطرف مشکلات محتوایی می شود. email automation: ارسال خ ر ایمیل ها با استفاده از نرم افزارهای مربوط به ایمیل مارکتینگ را اتوماسیون ایمیل می نامند. ایمیل های خوش آمد گویی، تأیید ید و … از جمله ایمیل هایی هستند که با استفاده از سیستم های اتوماسیون ارسال می شوند. email list: مجموعه ای از آدرس های ایمیل است که برای ارسال کمپین های هدفمند ایمیلی کاربرد دارد. روش های مختلفی برای جمع آوری ایمیل های این لیست وجود دارد. لیست ایمیل ها معمولاً بر اساس میزان تعاملات و ویژگی های فردی مشترکین تقسیم بندی می شود. email marketing: استفاده از ایمیل در بازاری و با هدف جذب مشتری، افزایش فروش، حفظ ارتباط مشتری با برند و … را ایمیل مارکتینگ می گویند. enga ent rate: معیاری است که میزان تعاملات مشتریان (تعداد لایک، کامنت، اشتراک گذاری و …) با یک بخش از محتوا را توصیف می کند. evergreen content: محتواهای ارزشمند، باکیفیت، استاندارد و صریحی هستند که حتی پس از گذشت مدت زمان طولانی از انتشار آن نیز مورد توجه قرار می گیرد و همچنان برای خوانندگان ارزشمند هستند. این گونه پست ها به دلیل ایجاد سئو خوب برای بازاریابان از اهمیت ویژه ای برخوردار است. f fill rate: درصد وجود تبلیغ بیانگر نسبت تعداد نمایش های موفق تبلیغ به تعداد کل درخواست های ارسالی از یک رسانه به شبکه تبلیغاتی است. برای مثال، اگر یک اپلیکیشن در یک ساعت هزار درخواست نمایش تبلیغ به کاربرانش را به شبکه تبلیغاتی ارسال کند اما شبکه تبلیغاتی فقط بتواند ۵۰۰ تبلیغ را برای نمایش به اپلیکیشن بفرستند، درصد وجود تبلیغ ۵۰درصد خواهد بود. frequency: تعداد دفعات انجام کاری در واحد زمان را می گویند. در بازاری دیجیتال اصطلاحاتی مانند نمایش تبلیغ و ارسال ایمیل بیانگر تعداد نمایش تبلیغات به یک کاربر یا ارسال ایمیل در طول یک مدت مشخص است. frequency capping: تنظیم یک محدودیت برای نمایش تبلیغات به یک کاربر در طول مدت زمان معین است. به عنوان مثال، تپسل می تواند نمایش تبلیغات به کاربر را به گونه ای تنظیم کند که هر کاربر یک تبلیغ را بیش از سه بار مشاهده نکند. friction: هر عنصر موجود در وب سایت که باعث گیج ، منحرف و یا استرس برای بازدیدکنندگان شود را friction می گویند که باعث می شود آن ها وب سایت را سریع ترک کنند. استفاده از رنگ های ناسازگار، متن های طولانی و صفحات فرود با گزینه های زیاد و گیج کننده نمونه هایی از friction هستند. funnel: زمانی که کاربران خود را از طریق یک قیف از پیش تعریف شده که شامل چندین cta است، در طی مراحل مختلف به سمت هدف مورد نظر خود هدایت می کنید، در حال استفاده از قیف بازاری هستید. قیف بازاری در واقع روشی برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان ثابت در طول دوره سفر مشتری است. g google analytics: یکی از ابزارهای کاربردی و رایگان تجزیه وتحلیل وب سایت است که توسط google ایجاد شده است. ترافیک وب سایت، نرخ همگرایی، معیارهای کاربری، مقایسه داده ها و میزان تأثیر هر کانال بازاری بر ب وکار از جمله اطلاعاتی است که توسط این ابزار اندازه گیری می شود. google adwords: این سیستم به تبلیغ دهندگان اجازه می دهد به منظور دستی به مشتریان، تبلیغات خود را از طریق شبکه های جستجو نمایش دهند. این سیستم مدل های قیمت گذاری مختلفی را پیشنهاد می دهد که به قیمت پیشنهادی (bid) ب وکارها برای کلمات کلیدی مورد نظرشان بستگی دارد. google my business: پلتفرمی است که ب وکارها می توانند به منظور حضور در صفحه نتایج جستجو اطلاعاتی نظیر نام، آدرس وب سایت، آدرس، نقشه، شماره تلفن، ساعات کاری را در آن وارد کنند. به دلیل جستجوی این پلتفرم بر اساس منطقه جغرافیایی، حضور در آن برای ب وکارهای محلی مفید و ضروری است. h hashtag: عبارت هایی است که بدون فاصله با نماد # نوشته می شود و برای برچسب گذاری محتوا به منظور راحت تر دیده و پیدا شدن توسط کاربران استفاده می شود. هشتگ ها اغلب در پست های شبکه های اجتماعی و بلاگ ها استفاده می شوند. header: به قسمت بالای صفحات وب سایت که معمولاً شامل لوگو و منوی وب سایت است گفته می شود. html: این واژه مخفف عبارت hypertext markup language است و در واقع، مجموعه ای از کدها به زبان برنامه نویسی است که برای چگونگی نمایش یک صفحه وب سایت در مرورگر استفاده می شود و در واقع، ساختار اصلی وب سایت را تشکیل می دهد. hyperlink: یک کد html است که ارتباط بین دو صفحه وب سایت را فراهم می کند و اغلب به صورت برجسته و با رنگ متفاوت مشخص می شود. این لینک ها می توانند تصویر یا نوشته باشند. از طریق کلیک بر روی این لینک های برجسته، می توان مستقیماً به صفحه تعیین شده رفت. i internet marketing) im): استفاده از اینترنت توسط صاحبان ب وکار و توسعه دهندگان برای بازاری محصولات و خدمات را اینترنت مارکتینگ می گویند که روش های مختلفی دارد. impressions: تعداد دفعاتی که آگهی تبلیغاتی یک شرکت به مخاطبان نمایش داده می شود را impression می گویند. همچنین، به تعداد دفعاتی که صفحه وب سایت بازدید می شود نیز impression می گویند. به عنوان مثال، اگر دو بازدیدکننده ۵ صفحه وب سایت را ببینند، تعداد impression، ۱۰ خواهد بود. in-app ads: یکی از روش های دیجیتال مارکتینگ است که تبلیغ دهندگان، آگهی های خود را در قالب های مختلف نظیر بنر تبلیغاتی، ویدئو و … توسط شبکه های تبلیغاتی در اپلیکیشن هایی که ناشرین آن ها مایل به انجام این کار هستند، نمایش می دهند. in-app message: پیام های درون برنامه ای، پیام های دیجیتالی هستند که مردم تنها زمانی قادر به دریافت آن ها هستند که در حال استفاده از اپلیکیشن باشند. in-app purchase: ید محصولات یا خدمات از طریق اپلیکیشن های موجود روی موبایل ها و تبلت ها را ید درون اپلیکیشن می گویند. این اصطلاح همچنین به یدهای ریالی اقلام مختلف درون بازی ها مثل ید سکه، الماس و … هم گفته می شود. inbound marketing: بازاری درون گرا یک بازاری غیرمستقیم محسوب می شود و تمرکز آن بر افزایش مشتریان از راه هایی غیر از تبلیغات تهاجمی است. این نوع از بازاری از طریق قیف بازاری با مشتریان ارتباط برقرار می کند و به جای فروش مستقیم، از طریق جلب اعتماد مخاطب در طول یک مسیر، او را به مشتری تبدیل می کند. اینجا بیشتر در مورد این مدل بازاری بخوانید. incentive traffic: ترافیکی است که توسط مردم به ازای دریافت پول، پاداش یا جایزه های بازی برای انجام کاری نظیر تماشای کامل ویدئوی تبلیغاتی، نصب اپلیکیشن، پر نظرسنجی انجام می شود. infog hic: یک قطعه ی کاملاً بصری از محتوا برای نمایش ساده و تصویری مفاهیم پیچیده است که در بین بازاریابان دیجیتال از محبوبیت زیادی برخوردار است. influencer marketing: بازاری تأثیرگذار نوعی بازاری است که از افراد تأثیرگذار بر جامعه به منظور رساندن پیام های تبلیغاتی در قالبی الهام بخش استفاده می کند. این افراد تأثیرگذار با دریافت مقداری پول از تبلیغ دهندگان این کار را به صورت غیرمستقیم و به گونه ای که برای مخاطبان جذاب باشد، انجام می دهند. ip address: یک شماره منحصربه فرد برای هر دستگاه استفاده کننده از اینترنت است. از این آدرس برای تشخیص محل دستگاه و تشخیص آن از سایر دستگاه های در حال استفاده از اینترنت استفاده می شود. شما نیز می توانید آدرس ip عمومی خود را از طریق جستجو عبارت “what is my ip address?” پیدا کنید. interstitial ads: آگهی هایی هستند که بین دو صفحه محتوایی زمانی که بازدیدکننده وب سایت از یک صفحه به صفحه دیگر وب سایت هدایت می شود، ظاهر می شوند. بهتر است. در اپلیکیشن های موبایل هم از این مدل تبلیغاتی استفاده می شود ولی باید آن را فقط در جایگاه های مخصوصی قرار داد تا باعث ت یب تجربه کاربری نشود. install attribution: اطلاعاتی که بیان کننده محلی است که کاربر را به نصب هدایت کرده است. این اطلاعات برای بازاریابان بسیار مهم است؛ زیرا می تواند جهت دهنده تلاش های آینده بازاری هر ب وکاری باشد و میزان سرمایه گذاری در هر کمپین را مشخص می کند. installation rate) ir): نسبت تعداد کل نصب ها به تعداد کل کلیک های صورت گرفته در انتهای تبلیغات را ir می نامند. k key performance indicator) kpi): معیارهایی است که برای ارزی میزان موفقیت فعالیت ها استفاده می کنند. بازاریابان با توجه به این شاخص های عملکردی، فرایند مارکتینگ خود را دنبال می کنند. میزان ترافیک، نرخ کلیک، نرخ همگرایی و … نمونه هایی از kpi های مهم در مارکتینگ هستند. keyword: کلمه یا عبارتی است که نشان دهنده موضوع اصلی یک محتوا است. به کلمه یا عباراتی که برای پیدا چیزی در موتورهای جستجو تایپ می کنید، کلیدواژه می گویند و موتورهای جستجو نتایج را بر اساس آن کلمات نشان می دهند. یکی از اه seo نمایش وب سایت در صفحه نخست و در جایگاه بالاتر بر اساس این کلمات کلیدی است. keyword density: درصد تکرار کلمه کلیدی نسبت به کل کلمات یک صفحه از وب سایت را تراکم کلیدواژه ها می نامند. علیرغم تصور اولیه، اگر تراکم کلیدواژه ها از حد مشخصی بیشتر باشد، در نتایج جست وجو و seo نتایج ع دارد و مفید نیست. l landing page: صفحه ای است که افراد از راه های مختلف به وب سایت وارد می شوند. زمانی که بازدیدکنندگان با استفاده از لینک های خارجی به وب سایت هدایت می شوند، صفحه فرود را مشاهده می کنند. بنابراین، طراحی صفحه فرود باید به اندازه کافی جذاب باشد که بتواند توجه بازدیدکنندگان را جلب کند. lead: یک مشتری بالقوه در قیف فروش است که تا حدودی با ب وکار ارتباط برقرار کرده است مثلاً فرم پر کرده، در خبرنامه عضو شده یا اطلاعات خود را در ازای تخفیف در وب سایت ثبت کرده است و در نهایت ممکن است قصد ید از طریق ایمیل، تماس تلفنی یا ید آنلاین داشته باشد. صفحات فرود، فرم ها، پیشنهادها و ctaها ابزارهایی برای ایجاد lead هستند. lead nurturing: راه هایی برای توسعه و پیشرفت مجموعه ای از ارتباطات (ایمیل، شبکه های اجتماعی و …) برای حفظ تعاملات با lead و هدایت او به سمت انتهای قیف بازاری است. پرورش lead از طریق ایجاد محتوای مرتبط به leadها به تکمیل فرایند ید کمک می کنند. link: مجموعه ای از پروتکل ها به صورت متنی است که برای ارتباط صفحات وب سایت استفاده می شود و تحت عنوان hyperlink نیز شناخته می شود. به طورکلی، دو نوع لینک وجود دارد: لینک های داخلی که به صفحات همان وب سایت اشاره دارد و لینک های خارجی که به صفحات وب سایت های دیگر اشاره دارد. life time value) ltv): به میزان کل درآمد حاصل از یک کاربر در چرخه کامل استفاده او از محصول ltv گفته می شود. مقایسه ltv با cac می تواند مشخص کند که یک مشتری به اندازه ای که برای جذب او ج شده درآمدزا بوده یا خیر و به این ترتیب میزان بهینگی کمپین های تبلیغاتی و تعامل های مشتری مشخص می شود. m medium: رسانه های مورد استفاده برای افزایش ترافیک وب سایت که می تواند توسط google analytics هم تجزیه وتحلیل شود را medium می گویند. برخی از نمونه های رایج آن organic، cpc، social و email هستند. meta description: توضیحات مختصر در مورد یک صفحه از وب سایت در قالب ۱۶۰ کاراکتر است و یکی از مهم ترین عوامل تأثیرگذار در مخاطب به شمار می رود؛ زیرا این توضیحات چیزی است که در صفحه نتایج موتورهای جستجو نمایش داده می شوند. middle of the funnel: قسمت میانی قیف بازاری است. در این مرحله، lead پس از روبرو شدن با یک مشکل (مثلاً، نیاز به یک میز جدید)، به دنبال یافتن راه حل برای مشکل، تحقیق درباره آن و مقایسه راه حل ها است. ب وکار شما می تواند یکی از راه حل های موجود برای مشکل lead باشد. mobile optimization: بهینه سازی موبایلی، طراحی و قالب بندی کارب سند وب سایت ها برای نمایش مناسب در تلفن های همراه است؛ به گونه ای که خواندن محتوای موجود در وب سایت و بارگذاری صفحات وب سایت در صفحات تلفن همراه دشوار نباشد. درصورتی که وب سایت شما برای نمایش در موبایل مناسب نباشد، بخش بزرگی از مخاطبان و در نهایت، ترافیک بسیار زیادی را از دست خواهید داد. mobile marketing: یکی از روش های بازاری آنلاین است که بر دستی به مخاطبان تلفن های هوشمند، تبلت یا دستگاه های مشابه دیگر از طریق وب سایت، ایمیل، شبکه های اجتماعی، sms، mms و اپلیکیشن های موبایل تأکید دارد. بازاری موبایلی می تواند بر اساس اطلاعات زمانی، مکانی و اطلاعات شخصی مخاطبان به راحتی بهینه سازی شود. monetization: اصطلاحی است که بیانگر ب درآمد اپلیکیشن های موبایل است. n name-address-phone number) nap): کلمه ای است که به عنوان مخفف استنادات محلی به کار می رود و عامل مهمی برای کمپین جستجوهای محلی است. به منظور حضور در لیست های محلی، این موارد حتماً باید در فهرست های محلی (local directories) وارد شوند. native advertising: نوعی از بازاری و تبلیغات آنلاین است که در تلاش است به مخاطب کمتر حس تبلیغاتی القا کند. این نوع تبلیغات بر اساس تجربه مشتری، متناسب با محیط تبلیغ و بدون ایجاد مزاحمت برای مخاطب اجرا می شود. تبلیغات همگن در فرمت های بسیاری انجام می شوند. گفتگوی گویندگان رادیو حین اجرای برنامه رادیویی در مورد محصولات شرکتی که اسپانسر برنامه است یا نمایش یک مقاله در مورد محصولات در منبع خبری، نمونه هایی از این نوع از تبلیغات هستند. niche: موضوع یا مارکت خاصی که به عنوان هدف در نظر گرفته می شود. non-incent traffic: درست برخلاف incent traffic، این نوع از ترافیک بدون هیچ گونه پیشنهاد و جایزه ای به دست می آید. کاربران به صورت خودجوش و بر اساس علاقه مندی خود تصمیم به ایجاد تعامل با تبلیغات می گیرند. o offsite seo: تکنیک های بهینه سازی موتورهای جستجو که بدون نیاز به ایجاد تغییرات در وب سایت انجام می شود؛ مانند بررسی لینک های ورودی یا عوامل دیگری نظیر سیگنال های حاصل از شبکه های اجتماعی. نکته منفی درباره این نوع از بهینه سازی این است که این عوامل معمولاً خارج از کنترل بازاریابان است. به همین دلیل، محتوای تولیدشده باید به حدی مفید و قابل توجه باشد که مردم را تشویق به اشتراک گذاری آن ها با دیگران کند. onsite seo: تکنیک های بهینه سازی موتورهای جستجو از طریق ایجاد تغییرات در داخل وب سایت است. از جمله این تکنیک ها، اطمینان از برچسب گذاری قسمت های مختلف وب سایت نظیر محتوا، تگ عنوان، تگ تصاویر و … بر اساس کلیدواژه ها است که این کار به رتبه بندی بهتر وب سایت کمک می کند. opt-in: زمانی که کاربر در فهرست ایمیل های شما ثبت نام می کند یا به منظور برقراری ارتباط با شما، عضو یک سرویس ارتباطی می شود یا اجازه ارسال نوتیفیکیشن را به اپلیکیشن شما می دهد. opt-in در واقع نوعی تایید مجوز از سوی کاربر است. opt-out: زمانی که کاربران خواهان توقف ارسال پیام های تبلیغاتی شوند. به عنوان مثال، زمانی که کاربران از لیست ایمیل های شما خارج شوند و اصطلاحاً unsubscribe کنند. همچنین، آن ها ممکن است ایمیل های شما را block یا اسپم کنند. opt-out نوعی لغو عضویت و عدم علاقه کاربر به ادامه دریافت پیام است. organic traffic: ترافیکی که بدون نیاز به صرف هزینه و تنها از طریق کلیک بر روی نتایج موتورهای جستجو به صورت رایگان ایجاد می شود. این نوع ترافیک بهترین نوع ترافیک ایجاد شده است که به آن ترافیک رایگان (free traffic) نیز می گویند. ترافیک ارگانیک بهترین معیار برای اندازه گیری seo است. p paid traffic: ایجاد ترافیک از طریق پرداخت پول به موتورهای جستجو مانند google برای نمایش تبلیغات شما در رابطه با موضوعات و کلیدواژه های مرتبط در جایگاه بالاتر در صفحه نتایج موتورهای جستجو را ترافیک پولی می نامند. personalization: یکی از مهم ترین ترفندها در بازاری ، استفاده از اطلاعات کاربران برای شخصی سازی پیام های تبلیغاتی و به خصوص ایمیل های ارسالی است. این کار باعث جذب بیشتر و تعامل بهتر مخاطب با تبلیغات می شود و بسیاری از شرکت ها برای به دست آوردن رضایت مشتریان از این ترفند استفاده می کنند. pay per action) ppa): یک مدل تبلیغاتی است که تبلیغ دهندگان به ازای انجام کامل یک اقدام مانند ید محصول یا عضویت در خبرنامه حاضر به پرداخت پول می شوند. pay per click) ppa): یک مدل تبلیغاتی آنلاین است که تبلیغ دهندگان باید به ازای هر کلیک بر روی لینک تبلیغاتی مقداری پول بپردازند. این مدل اغلب در موتورهای جستجو، بازاری در شبکه های اجتماعی و بازاری درون اپلیکیشن به کار می رود. دو راه برای تبلیغات ppc وجود دارد : flat rate و bid-based. در مدل اول، تبلیغ دهنده و ناشر بر سر یک قیمت مشخص توافق می کنند، اما در مدل دوم، تبلیغ دهنده باید با سایر تبلیغ دهندگان در قالب مزایده رقابت کند. popup: آگهی، بنر، فرم و یا صفحه وب سایت است که به صورت خ ر در مرورگر باز می شود. این صفحات معمولاً باعث ناراحتی و مزاحمت کاربر می شوند. predictive analytics: کارهایی مانند بهینه سازی زمان ارسال، انجام آزمون a/b و ارسال کمپین بهینه تر به سایر مخاطبان، امکان استفاده از اطلاعات کاربری موجود برای ایجاد شخصی سازی بهتر و کمپین های موفق در آینده را می دهد. این گونه آنالیزها باعث افزایش تجربه و عملکرد بهتر در آینده می شود. push notification: یک پیام مختصر و قابل توجه است که مستقیماً بر روی صفحه نمایشگر دستگاه مورد استفاده نظیر موبایل، تبلت، کامپیوتر و … ارسال می شود، حتی اگر کاربران در حال استفاده از دستگاه نباشند و اپلیکیشن و وب سایت در صفحه نمایشگر باز نباشد. q qualified lead: مخاطبی است که وارد قیف بازاری شده، با شرکت ارتباط برقرار کرده، از محصولات یا خدمات موجود آگاهی پیدا کرده و علاقه مند به یادگیری بیشتر در این رابطه است. query: اصطلاحی است برای توضیح آنچه کاربر برای یافتن مطلب مورد نظرش در موتورهای جستجو نظیر گوگل تایپ می کند. r rankings: یک اصطلاح کلی برای رتبه بندی وب سایت در موتورهای جستجو است. رتبه بندی یک وب سایت بسته به محتوا، شرایط و درخواست های جستجو ممکن است افزایش یا کاهش یابد. رتبه بندی یک وب سایت به ازای هر کلیدواژه ای متفاوت است. برای آشنایی با مواردی که تأثیری در رتبه بندی گوگل ندارند اینجا را بخوانید. responsive web design: وب سایتی است که محتوای خود را با توجه به اندازه صفحه نمایشگر یا نوع دستگاه به صورت صحیح و با کیفیت مناسب نمایش می دهد. در صورت طراحی یک وب سایت کارب سند و مناسب برای هر دستگاهی نیازی به راه اندازی دو یا چند وب سایت جداگانه نیست. redirect: زمانی که کاربر از یک صفحه وب سایت به صفحه ای دیگر هدایت می شود. re-targeting: پیام های یادآوری است که از طریق یک رویکرد متفاوت یا استفاده از یک کانال تبلیغاتی متفاوت انجام می شود. زمانی که کاربر با تبلیغات درگیر نشود یا اقدام خاصی در برابر آن انجام ندهد، از این شیوه استفاده می کنیم. به عنوان مثال، می توانید کاربرانی که ایمیل ارسالی از طرف شما را باز نکرده اند، از طریق پیام های نوتیفیکیشن، مجدداً تارگت کنید. return on investment) roi): معیاری است که برای ارزی میزان کارآمدی و سودآوری ب وکار استفاده می شود. درصد سود نسبت به سرمایه گذاری اولیه را roi می گویند. به عنوان مثال، اگر شما ۱۰۰ هزار تومان سرمایه گذاری کرده باشید و درآمد حاصل از این سرمایه گذاری ۱۴۰ هزار تومان شود، نرخ بازگشت سرمایه شما ۴۰% خواهد بود. really simple syndication) rss ): فناوری است که به کاربران اجازه می دهد به یک فرمت استاندارد و خوانا از محتوای به روز شده از وب سایت دسترسی داشته باشند. یک rss feed جایی است که کاربرها می توانند تمام آپدیت ها را به طور هم زمان و با فرمتی ساده دنبال کنند. retweet: انتشار مجدد یک پست در توئیتر توسط سایر کاربران را ریتوئیت می گویند که به جز وجود نماد ریتوئیت، کاملاً مشابه توییت های معمولی است. s software-as-a-service) saas): هر نرم افزاری که میزبان (hosting) یک شرکت دیگر باشد و اطلاعات شرکت مشتری را ذخیره کند مانند hubspot، salesforce و برنامه های مدیریت پروژه. search engine: برنامه ای است که فهرستی از اطلاعات و وب سایت ها را بر اساس کلیدواژه هایی که کاربر جستجو می کند به نمایش می گذارد. google و yahoo از جمله محبوب ترین موتورهای جستجو هستند. search engine marketing) sem): یکی از روش های بازاری اینترنتی است که می توان با پرداخت هزینه، باعث بیشتر دیده شدن وب سایت در صفحه نتایج موتورهای جستجو (serp) شد. search engine optimization) seo): به مجموعه اقداماتی که برای بهینه سازی عملکرد و موقعیت صفحات وب سایت در رتبه بندی موتورهای جستجو انجام می شود، سئو می گویند. هرچه صفحه وب سایت در رتبه بالاتری قرار گیرد، منجر به ترافیک بیشتری خواهد شد؛ به همین دلیل بهبود seo برای هر ب وکار دارای وب سایت مهم است. search engine results page) serp): لیستی از نتایج ارائه شده توسط یک موتور جستجو مانند گوگل است. این صفحه، جایگاه وب سایت و رتبه بندی آن را مشخص می کند. service level agreement) sla): یک توافق بین تیم های فروش و بازاری است که انتظارات بازاریابان برای فروش بر اساس کمیت و کیفیت leadها و انتظارات تیم فروش برای بازاری بر اساس میزان پیگیری هر lead را تعریف می کند. ایجاد sla به جهت دهی و هماهنگ سازی تیم های فروش و بازاری کمک می کند. small-to-medium business) smb): شرکت هایی که دارای ۱۰ الی ۵۰۰ کارمند دارند. social media marketing) smm): استفاده از شبکه های اجتماعی نظیر facebook و twitter برای بازاری محصولات یا خدمات به مخاطبان هدف را بازاری در شبکه های اجتماعی می نامند. segmentation: استراتژی تقسیم بندی برای تقسیم کاربران به گروه های مختلف به منظور ارائه مرتبط ترین محتوا به هر بخش است. این کار بر اساس داده های موجود درباره کاربران انجام می شود و نتیجه قابل توجهی بر نرخ همگرایی کمپین های مختلف می گذارد. social media: وب سایت یا اپلیکیشن هایی که برای اه اجتماعی مورد استفاده مردم قرار می گیرد و می توان گفت، دسترسی به آن ها برای همه مردم به راحتی امکان پذیر است؛ مانند facebook، twitter، linkedin و… . رسانه های اجتماعی نقش اصلی را در بازاری عملکردی (inbound marketing) ایفا می کند. social networking: استفاده از سیستم عامل های مبتنی بر وب یا موبایل برای ایجاد ارتباط با مردم در شبکه های آنلاین که مردم در آنجا به فعالیت و اشتراک گذاری مطالب می پردازند. محبوب ترین این شبکه های اجتماعی، facebook، linkedin، twitter و instagram هستند. social share: زمانی که یک کاربر وب سایت شما را در شبکه های اجتماعی به اشتراک می گذارد. به عنوان مثال، توئیت در مورد آن یا گذاشتن پست آن در google+. social signals: معیاری از تأثیر seo خارج از وب سایت است که میزان محبوبیت یک صفحه از وب سایت را بر اساس تعداد دفعاتی که به اشتراک گذاشته شده یا در شبکه اجتماعی مطرح شده، بیان می کند. spam: اصطلاح گسترده ای است که بسیاری از فعالیت های نامطلوب در دیجیتال مارکتینگ را شامل می شود. به عنوان مثال، تمام اقدامات نادرستی که برای آسیب به رتبه بندی رقیب انجام می شود یا ارسال ایمیل با لینک های بی کیفیت جزو spam ها محسوب می شود. subscriber: مشترکین اشخاصی هستند که به شرکت ها اجازه ارسال پیام از طریق ایمیل یا روش های دیگر را می دهند. این افراد به صورت دلخواه در فرم های خبرنامه ثبت نام می کنند تا از جدیدترین اخبار مربوطه مطلع شوند. t targeting: انتخاب مخاطبین و مشتریان بالقوه ای که مایل به دریافت اطلاعات در مورد یک ب وکار خاص هستند را هدفمندسازی می گویند. target audience: گروهی از مردم که به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستند. ب وکارها به منظور دست یافتن به موفقیت، باید تبلیغات خود را از طریقی در معرض دید مخاطبان خود قرار دهند. top of the funnel: اغلب با نام tofu شناخته می شود و به مراحل اولیه قیف بازاری اشاره دارد. lead در این مرحله با یک مشکل مواجه و به دنبال راه حل آن هستند. triggered message: ارتباطات خ ری است که در پاسخ به یک رویداد کاربری داده می شود. به عنوان مثال، ایمیل های تأییدیه ثبت نام یا تأییدیه پس از ید کالا که به صورت خ ر برای کاربر ارسال می شود یکی از این گونه پیام ها است. همچنین، ممکن است کمپین هایی برای تشویق به اقدام کاری ایجاد شود، سپس، در صورت انجام یا عدم انجام آن اقدام نیز کمپین هایی به صورت خ ر ارسال شود. u user generated content) ugc): زمانی که کاربران از طریق نوشتن نظرات، اشتراک گذاری یک ع یا یک تجربه، بارگذاری یک ویدئو و … به تولید محتوا در وب سایت می پردازند. youtube یکی از بهترین نمونه های یک وب سایت ugc است. unique visitors/users: یکی از معیارهای مرتبط با آنالیتی وب سایت است که بیان کننده تعداد افرادی است که از وب سایت بازدید می کنند. هر فردی یک درس ip دارد که می توان unique visitor را از طریق آن دنبال کرد. به عنوان مثال، اگر فردی چند بار از یک وب سایت بازدید کند، تنها یک بار به عنوان کاربر منحصربه فرد شمرده می شود. user profile: یک مجموعه دیجیتالی از داده های رفتاری و جمعیت شناسی (demog hic) افراد است که در فهمیدن علایق و درگیر مخاطبان به بازاریابان کمک می کند. پروفایل کاربران می تواند شامل اطلاعات کاربردی دیگری نظیر فعالیت های درون وب سایت یا اپلیکیشن کاربر، تاریخچه ید و موارد دیگر نیز باشد. uniform resource locator) url): آدرس یک وب سایت در مرورگر است. user interface) ui): رابط کاربری محلی است که کاربر با استفاده از دستگاه های دیجیتال با چیزی ارتباط برقرار می کند. رابط کاربری باید برای همه افراد ساده و قابل درک باشد. این رابط کاربری می تواند شامل نوار ابزار، منو، دکمه، آی های مناسب و … باشد که یک تجربه کارب سند را به وجود می آورد. user experience) ux): به نحوه ارتباط کاربر با یک وب سایت یا اپلیکیشن اشاره دارد. ایجاد یک تجربه کاربری خوب برای هر ب وکار موفقی ضروری است؛ زیرا ux مناسب، کاربران را به استفاده و تعامل مجدد با ب وکار تشویق می کند. برای ارائه یک ux عالی باید همانند مشتری فکر کنید و همه چیز را از دیدگاه او ببینید. ux باید در تمامی مراحل سفر مشتری از آگاهی تا تعامل، ید، استفاده و حتی وفاداری مشتری رعایت شود. v viral content: به محتوایی که به علت جذ ت برای مخاطبان، از طریق به اشتراک گذاری در سراسر شبکه مورد توجه بسیاری از مردم قرار گرفته است محتوای ویروسی گفته می شود. video marketing: استفاده از محتوای ویدئویی برای بازاری محصولات/خدمات را ویدئو مارکتینگ می گویند. w web hosting: سرویسی است که میزبانی وب سایت را به منظور دسترسی تمامی کاربران در سراسر جهان، بر عهده دارد. webinar: یک سمینار آنلاین است که به منظور آموزش و اطلاع رسانی در وب سایت ها برگزار می شود و به مخاطبانی ارائه می شود که برای دیدن وبینار ثبت نام کرده اند. web messages: نوعی ارتباط با مشتری است که امکان دستی به افراد از طریق مرورگر اینترنتی را فراهم می کند، چه در دسکتاپ و چه در تلفن همراه. webmaster: به صاحب یک وب سایت می گویند. website: یک وب سایت مجموعه ای از صفحات وب مرتبط به یکدیگر است که اطلاعاتی را ایجاد و ذخیره سازی می کند. وب سایت ها معمولاً دارای یک صفحه اصلی هستند و توسط یک فرد، گروه یا سازمان اداره می شوند. امروزه هر ب وکار موفقی باید یک وب سایت پویا برای جذب بازدیدکنندگان، تولید lead و در نهایت تبدیل آن ها به مشتری داشته باشد. wordpress: یکی از محبوب ترین سیستم های مدیریت محتوا است که بسیاری از وب سایت ها از آن برای انتشار و مدیریت محتوای خود استفاده می کنند. word-of-mouth) wom): یکی از مدل های بازاری ویروسی است که در آن، مخاطبان یک محصول/خدمات آن را به دیگران معرفی می کنند. بازاری با استفاده از شیوه wom در ظاهر رایگان است، اما نیازمند صرف زمان بسیار زیاد و خلق ارزش واقعی برای کاربران است.



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/02/17/واژه-نامه-دیجیتال-مارکتینگ-کالج-تپسل




ب درآمد از اپلیکیشن - جلسه اول

درخواست حذف اطلاعات
با اقبال روزافزون مردم به استفاده از اپلیکیشن ها و رفع بسیاری از نیازهای روزمره از طریق آن ها، این بازار روز به روز در حال گسترش است. از اشتغال زایی برای توسعه دهندگان تا استقبال شبکه تبلیغاتی از این رسانه تعاملی جذاب، همه گواه فرصت رو به رشد اپلیکیشن هاست. ب درآمد از هر اپلیکیشنی می تواند درآمدزا باشد، اما چگونه؟ نگاهی عمیق تر به مفهوم ب درآمد از اپلیکیشن ها می اندازیم، چالش های اصلی برای ب درآمد را مرور می کنیم و به انواع مدل های درآمدی که در جلسات بعد به تفصیل توضیح داده می شوند اشاره خواهیم کرد. درآمد پایدار برای ورود به مبحث درآمد پایدار ابتدا باید به یک تفاوت بزرگ واقف باشیم: فرق زیادی بین ب وکاری که درآمد زیادی تولید می کند با ب وکاری که سودده است وجود دارد. در واقع هزینه های هر ب وکار است که حداقل تولید درآمد را نشان می دهد. از همین نکته بدیهی برای ورود به بحثی مهم در درآمد اپلیکیشن ها استفاده می کنیم. ltv یا ارزش طول عمر کاربر life time value یا به اختصار ltv، میزان درآمد تولیدشده توسط هر کاربر در یک بازه زمانی مشخص را اعلام می کند. این بازه از زمانی که کاربر اپلیکیشن را نصب می کند تا زمانی که آن را از گوشی هوشمند خود پاک کند، کل میزان درآمد تولید شده توسط او را می سنجد. (در مورد این شاخص و نحوه محاسبه ارزش دوره عمر مشتری مراجعه کنید.) اگر هزینه جذب هر کاربر جدید برای اپلیکیشن شما بیشتر از ltv باشد، ب وکار مبتنی بر اپلیکیشن شما، سودده نیست. توجه به این نکته در تمام مسیر یافتن مدل درآمدی اپلیکیشن حائز اهمیت است و به همین دلیل است که یافتن مدل مناسب درآمدی برای اپلیکیشن را نباید به بعد از تولید آن موکول کرد. برای ب درآمد پایدار، باید از روز اول ایده اپلیکیشن به فکر مدل درآمدی بود. مردم فقط در صورتی حاضر به پرداخت هستند که با یک ارزش ملموس در زندگی خود روبه رو باشند و اینکه اپلیکیشن شما دقیقا چه ارزشی به مخاطب ارائه می دهد که او نتواند آن را انکار کند و حاضر باشد برای داشتنش هزینه بپردازد، باید از روز اول تولید اپلیکیشن ذهن شما را درگیر کند. بسیاری از توسعه دهندگان بعد از آماده شدن نسخه اولیه اپلیکیشن خود، شروع به انتخاب مدل درآمدی می کنند. به عبارت دیگر، توجه به ارزش آفرینی برای کاربر با توجه به نیاز او، در گام آ مورد توجه قرار می گیرد، اتفاقی که می تواند مهم ترین عامل عدم موفقیت در ب درآمد پایدار از اپلیکیشن باشد. برای ب درآمد، باید کاربر را در یک مسیر طولانی دنبال کنیم و با عبور از موانع اپلیکیشن های رقیب و چالش های مختلف، او را به نقطه پرداخت برسانیم. سه چالش اصلی ب درآمد از اپلیکیشن در راه ب درآمد پایدار از هر اپلیکیشن، سه چالش اصلی وجود دارد. به عبارت دیگر، ب درآمد از اپلیکیشن را می توان با یک مسیر سه بخشی بهتر درک کرد. این سه چالش عبارتند از: جذب کاربر (acquisition) اصلی ترین چالش این مرحله کاهش هزینه ها است. اگر در این بخش نتوانیم با عددی کمتر از ltv کاربر جدید جذب کنیم، سوددهی اپلیکیشن زیرسوال می رود. شناخت کانال های مختلف جذب کاربر اعم از کانال های رایگان و شبکه ها و مدل های تبلیغاتی، می تواند عبور از این چالش را تسهیل کند. نرخ بازگشت (retention) این مرحله در واقع سخت ترین و مهم ترین بخش برای ب درآمد است. بیش از ۲۵% کاربران بعد از اولین استفاده از اپلیکیشن آن را حذف می کنند. این آمار تکان دهنده اهمیت حفظ کاربران در نگاه اول را نشان می دهد و اشتباه های گام اول را برملا می کند. اگر شبکه تبلیغاتی که برای جذب کاربر انتخاب کرده اید، شبکه ای ارزان باشد اما کاربرانی که برای اپلیکیشن شما به ارمغان می آورد کیفیت لازم را نداشته باشند و کاربرانی باشند که در اولین مواجهه ها با اپلیکیشن آن را حذف کنند، در مسیر درستی برای ب درآمد پایدار نبوده اید. ابزارهای فراوانی برای تحلیل اثربخشی شبکه های مختلف تبلیغاتی و اندازه گیری نرخ بازگشت کاربران وجود دارد که در جلسات بعد آن ها را مرور خواهیم کرد. اما این تمام ماجرا نیست. در واقع، نرخ بازگشت کاربران به اپلیکیشن بعد از چند روز، نشان دهنده ارزش اپلیکیشن شما برای آن هاست و همانطور که در بخش های قبلی گفته شد، این ارزش کلید اصلی ب درآمد است. کیفیت اپلیکیشن شما در خلق ارزش برای کاربر به همراه یادگیری تکنیک هایی برای افزایش نرخ بازگشت کاربران، می تواند برای عبور از این چالش در راه ب درآمد به شما کمک کند. در جلسات بعد، برخی از این را ارها را با هم مرور خواهیم کرد. پرداخت (earning) اگر در جذب کاربران و وفادار آن ها موفق عمل کرده باشید، می توانید امیدوار باشید که بخشی از جامعه کاربران شما به پرداخت متمایل باشند. البته تبدیل کاربران وفادار به کاربرانی که پرداخت انجام بدهند، چالش این مرحله است و بعد از عبور از این چالش، تسهیل فرآیند پرداخت و جلب اطمینان کاربر برای دریافت ارزشی که او در حال پرداخت برای آن است، حیاتی است. منبع: کالج تپسل



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1396/12/05/کسب-درآمد-از-اپلیکیشن-جلسه-اول




چگونه یک محتوای جذاب تولید کنیم؟

درخواست حذف اطلاعات
در این نوشتار میگوییم که چطور میتوان یک محتوای جذاب برای مخاطبان تولید کرد و به ۹ نکته کلیدی برای تولید محتوای جذاب اشاره می کنیم هدف از به کار بردن این نکات این است که خواننده تا متن شما را تا انتها نخواند، نتواند ذهن خود را بر روی کار دیگر متمرکز کند!
۱- اولین جمله، نیروی محرکه ای برای خواندن محتوای شما است. قانون اینرسی در مطالعه نیز صادق است. هر چه مخاطب بیشتر می خواند، از تمایل و نیرویش برای خواندن ادامه مطلب کاسته می شود. دوست دارد که به انتهای مطلب برسد و مطالعه را تمام کند. copywriting ویژگی های انتخاب ماهرانه برای جمله ابت ومی ندارد که جمله اولیه شما دقیقاً با عنوان و یا موضوع مطلبی که می خواهید در ادامه به آن بپردازید در ارتباط باشد. بیشتر از هر چیز باید هدفتان جلب توجه و انگیزه مخاطب به خواندن محتوا باشد. ۲- نگارش پاراگراف اول، تأثیرگذارترین قسمت محتوا، را با دقت انجام دهید. در پاراگراف ابت نوشته هایی که بیشتر اه آموزشی دارند، سعی کنید مخاطب را در جریان کلیت موضوع مورد بحث در آن متن قرار دهید. در نگارش این سبک مطالب، ضمن حفظ جذ ت و بیان اهمیت محتوا، باید چارچوب خوبی برای نوشتار خود ارائه دهید، تا خواننده بداند در ادامه با چه موضوعاتی روبه رو خواهد شد.
۳- با برقراری ارتباط فردی با خواننده، به جذ ت متن خود اضافه کنید. هدف از انتشار محتوا برقراری ارتباط و آشنایی مخاطب با شما و محصولات شما است. بنابراین در صورتی خواننده جذب نوشته شما می شود که تمایل شما به برقراری ارتباط را از محتوا درک کند. برقراری ارتباط یک نیاز طبیعی است. خواننده در صورتی به خواندن ادامه محتوا مشتاق خواهد بود که او را مخاطب قرار داده باشید، محترم شمرده و به این نیاز پاسخ داده باشید.
چند نکته تجربی که بهتر است در نوشتار مکالمه ای به آن توجه کنید: از قرار دادن فضای سفید در نوشتار غافل نشوید. این کار ضمن خسته ن ذهن خواننده، به توجه او به مطلب اضافه می کند. ضمن رعایت اختصار در نوشتن محتوا که قبلاً به آن اشاره کردیم، گاهی سعی کنید جمله جدید را از سر سطر شروع کنید. از کلمات ساده استفاده کنید. فراموش نکنید که هدف، جلب مخاطب برای مطالعه کامل محتوا است. قرار نیست دایره لغات خود را به رخ دیگران بکشید. خواننده ر ا با ضمیر دوم شخص خطاب کنید. این روش، توجه بیشتر شما را به خواننده نشان می دهد و باعث می شود مخاطبانتان به خواندن نوشتار شما ترغیب شوند. کپی رایتینگ برای ایجاد هماهنگی ذهنی مخاطب (harmonizing) با محتوا نکات زیر را در نظر بگیرید: دقت: در مطلب خود از آمار و ارقام و یا قوانین اثبات شده استفاده کنید. جذ ت: مثل یک داستان جذاب و چالشی که مخاطب را با خود همراه می کند و مخاطب را تا انتهای داستان همراه خود می برد، محتوا تولید کنید. آموزنده: با آموزش نکات علمی یا تجربی در هر زمینه ای، محتوای خود را ارزشمند کنید.
۴- با برانگیختن کنجکاوی، خواننده را به مطالعه تا انتها دعوت کنید. با ایجاد سؤال برای خواننده و برانگیختن حس کنجکاوی او می توانید او را تا انتهای متن مشتاق نگه دارید. اگر چاشنی کنجکاوی را به محتوای خود اضافه نکنید، خواننده کمی بعد از شروع متن، هیجان خود را از دست می دهد و خواندن محتوا را رها می کند. ۵- در بیان نوشته هایتان یک سیر منطقی در پیش بگیرید. خود را جای خواننده بگذارید و ببینید با مطالعه این محتوا چه سؤال هایی ممکن است برایتان پیش آید. سعی کنید پاسخ به آن سؤال ها را نیز به متن خود اضافه کنید. مخصوصاً برای معرفی محصولات و خدمات، این نکته بسیار تعیین کننده است. ۶- در تولید محتوا از اعداد استفاده کنید. بنا به پژوهشی که در مدرسه ب وکار استنفورد انجام شد، استفاده از اعداد مخصوصاً در عنوان بسیار مؤثر است. بهتر است به جای نوشتن اعداد به فارسی از نمایش عدد به صورت ریاضی استفاده کنید. همچنین آمارها نشان می دهند که هر چه عدد به کاررفته در عنوان بیشتر باشد، نرخ کلیک بیشتر می شود. ۷- محتوای متنی کمیاب بنویسید. در تیم تاکیپی متشکل از جمعی از نویسندگان و کپی رایترهای خوب، تحقیقاتی درباره اینکه چه پست هایی در شبکه های اجتماعی بیشترین طرفدار و نشر مجدد را دارد، انجام شد. نتیجه این تحقیق نشان داد که استفاده از کلمات منفی مخصوصاً درعنوان محتوا، توجه مخاطبان بیشتری را جلب می کند. جمله “۱۰ کار که در تابستان نباید انجام دهید!” نمونه ای ساده است که این ترفند را نشان می دهد. ۸- محتوای تعجب آمیز تولید کنید! تفکر خارج از چارچوب می تواند محتوای شما را به اثری خارق العاده تبدیل کند. این روش ضمن جلب توجه مخاطب، او را به دنبال مطلب ترغیب می کند. بر اساس تحقیقات پژوهشگران در زمینه های روانشناسی، تأثیر محتوا یا هر چیز پیش بینی نشده به مراتب بیشتر از چیزهایی است که برایمان قابل پیش بینی است. ۹- در ویرایش متن را مختصر کنید و منظور خود را در کلمات کمتری بگنجانید. ویرایش جزء مراحل مهم کپی رایتینگ است. کپی رایترهای ماهر زمان زیادی را صرف ویرایش متن های خود می کنند. بارها آن را می خوانند و تغییر می دهند. سعی می کنند که دقیقاً همان منظورها را در جملات کوتاه تر بیان کنند. خیلی مواقع اکثر نکاتی که گفتیم در تولید یک محتوا محقق نمی شود و درواقع با ویرایش مکرر آن است که می توانید این ویژگی ها را به متنتان اضافه کنید. دو را ار مفید جهت مختصر نویسی در محتوا ترکیب جملات خیلی اوقات می توان کلمات چند جمله را با حفظ چند کلمه کلیدی که منظور را منتقل می کند ترکیب کرد. حذف افعال به قرینه نیز مؤثر است. حذف کلمات تکراری و یا هم معنی تکرار معانی ذهن خواننده را خسته می کند.
منبع : کالج تپسل



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1396/12/14/چگونه-یک-محتوای-جذاب-تولید-کنیم




صفحه فرود یا لندینگ پیج چیست؟

درخواست حذف اطلاعات
صفحه فرود یا لندینگ پیج چیست؟ صفحه فرود یا لندینگ پیج (landing page) یک صفحه از وبسایت است که با استراتژی های بازاری و به صورت خاص برای تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری طراحی می شود. این صفحه محلی است که کاربر بعد از مشاهده و کلیک بر روی دکمه فراخوانی به عمل(call to action) بر روی تبلیغات شما به آن وارد می شود.
هدف در استفاده از لندینگ پیج چیست؟ هدف از استفاده از لندینگ پیج این است که بازدید کننده راحت تر به محتوا و یا هر دلیلی که برای ورود به سایت شما داشته است برسد. زیرا ورود یک مخاطب به سایت شما یک شانس برای شناخته شدن و یا فروش محصول است و باید به بهترین نحو از آن استفاده کنید. بازدیدکننده به لندینگ پیج هدایت نمی شود تا در سایت شما به دنبال آنچه به خاطر آن کلیک کرده بگردد و وقتی را برای جست و جو بگذارد.بلکه باید آنچه نیاز دارد به واضح ترین شکل به او داده شود. رعایت این نکته از سردرگمی و منصرف شدن بازدیدکننده جلوگیری می کند و باعث می شود به استفاده از خدمات شما بازخورد مثبت نشان داده شود. استفاده از لندینگ پیج چه فوایدی دارد؟ همانطور که در نمودار زیر که بر اساس گزارش مارکتینگ بنچ مارک از ۷۰۰۰ بیزینس که توسط hubspot تهیه شده می بینید، هر چه تعداد لندینگ پیج برای ب وکارهای مختلف بیشتر شده است، حجم اطلاعات ب شده توسط آنها نیز افزایش داشته است. نکته قابل توجه دیگر این است که شیب افزایش اطلاعات در تعداد بالاتر لندینگ پیج بیشتر نیز هست و با افزایش تعداد لندینگ پیج از ۱۰ به ۱۵ عدد، این اطلاعات ۵۵% افزایش داشته است. یک لندینگ پیج خوب چه ویژگی هایی دارد؟ یک لندینگ پیج خوب و موفق، مخاطبین خاصی را هدف قرار می دهد . مثلا ترافیکی که از کمپین ایمیلی برای معرفی و دعوت به یک کتاب الکترونیکی و یا بازدیدکنندگانی که بر روی یک تبلیغات کلیکی مربوط به کمپین خاصی کلیک کرده اند. بنابراین بسیار مهم است که برای هر پیشنهاد و آفر(offer) مراجعه به سایت خود یک لندیگ پیج مناسب آن آفر داشته باشید. بر اساس گزارشی از hubspot که در stateofinbound.com منتشر شده است شرکت های با بیش از ۳۰ لندینگ پیج ۷ برابر بیشتر از شرکت هایی که بین ۱ تا ۵ لندینگ پیج دارند اطلاعات از بازار و مشتریان جدید جذب می کنند. بهینه سازی صفحه فرود یا لندینگ پیج
حال با توجه به اهمیت و ضرورت استفاده از لندینگ پیج ، نکته بسیار مهم تر استفاده از لندینگ پیجی است که موثر باشد. در ادامه به صورت مختصر ویژگی های ضروری یک لندینگ پیج بهینه را بیان می کنیم و در بررسی بهترین نمونه های صفحه فرود، ویژگی های مثبت و پیشنهادهایی برای بهبود را عنوان می کنیم.
از قرار دادن navigation bar در لندینگ پیج خودداری کنید! بازدید کننده به آن صفحه آمده است تا اطلاعات فرم را تکمیل کند و محتوایی که شما به او پیشنهاد داده اید کند. هر لینک اضافه و یا navigation bar برای هدایت او به قسمت های دیگر سایت باعث حواس پرتی او می شود. آن گاه هم بازدیدکننده به مطلبی که به دنبال آن به این صفحه آمده است نمی رسد و هم bounce rate لندینگ پیج پایین می آید.( bounce rate همان نسبت تعداد بازدیدکنندگانی که فرم را تکمیل می کنند به کل بازدیدکنندگان از هر لندینگ پیج است.) عنوان و زیرعنوان های مختصر و واضح انتخاب کنید. عنوان اولین چیزی است که مخاطب آن را می بیند و اینکه در صفحه بماند و فرم را تکمیل کند یا خیر کاملا به اینکه در عنوان چه میگویید وابسته است.عنوان باید آفر شما را واضحا توضیح دهد. اینکه دقیقا برای دریافت چه کتاب الکترونیکی یا ورکشاپ و دموی محصولی فرم را تکمیل می کنند باید در عنوان گفته شود.مثلا:” با رایگان و مطالعه کتاب استراتژی های ضروری برای هر ب و کار مدیر موفق تری باشید.” بیان ارزش محصول پیشنهاد شده در چند جمله کوتاه بولت وار قسمت های مختلف مانند سرفصل های اصلی کتاب و یا ویژگی ها و دلایل برتری محصول خود را بیان کنید. تصویر مرتبط در صفحه لندینگ
یک تصویر مناسب و مرتبط در لندینگ پیج می تواند توجه مخاطب را جلب کند و نکاتی از محصول را که مستقیما به آن اشاره نکرده اید نشان دهد. تصویر مناسب معمولا جلد کتاب الکترونیک ، اسکرین شات از وبینار یا ویدئو ، تصویر گرافیکی نشان دهنده فروش محصول با تخفیف یا رایگان .متن کپی رایتینگ شما بسیار مهم است ولی تصویری که قرار می دهید بیشتر از هر چیز توجه مخاطب را جلب می کند.مثلا استفاده از تصویر مناسب را در لندینگ پیج زیر می بینیم. landing page lead capture form قاعدتا ضروری ترین قسمت لندینگ پیج فرم دریافت اطلاعات است. واقعیت این است که درباره تعداد سوال فرم ،تضادی بین تمایل بازدیدکننده و صاحب بیزینس وجود دارد. بازدیدکننده دوست دارد که تعداد سوال کمتری برای رسیدن به محصول مورد نظرش جواب دهد و زمان کمتری صرف کند.اما صاحب بیزینس تمایل دارد در مورد علاقمندان به محصولاتش بیشتر بداند. شرکت های مختلف برای این موضوع استراتژی های متفاوتی دارند. بعضی به دنبال مخاطبین بیشتری از نظر تعداد هستند و فرم ها را کوتاه در نظر می گیرند و عده ای دیگر که به دنبال مخاطبینی هستند که واقعا علاقمند به محصولات و بیزینس آنها هستند و حاضرند فرم های طولانی تر را پر کنند و اطلاعات بیشتری در اختیارشان قرار دهند.بنابراین برای جذب مخاطبین با کیفیت بیشتر تعداد سوالات بیشتری قرار می دهند.در مثال های لندینگ پیج ها به صورت عددی در این باره بحث خواهیم کرد و نمونه هایی بررسی می کنیم. نکته دیگر progresive profiling است. به این مفهوم که برای کاربرانی که قبلا در سایت شما فرم پر کرده اند. اگر اطلاعاتی که از آنها دارید به صورت خ ر بعد ورود به لندینگ پیج تکمیل شوند ، این خود باعث کوتاه شدن زمان پر فرم و رضایت بیشتر بازدیدکننده می شود. مثلا hubspot این ویژگی را در لندینگ پیج های خود دارد. سیاست های امنیتی و حریم شخصی(privacy policy) هر زمانی از مخاطب و یا مشتری اطلاعاتی مانند آدرس ایمیل و یا شماره تلفن درخواست کردید، باید دلیل پرسیدن این اطلاعات و نحوه استفاده از آن را به خوبی توضیح دهید و این قول را بدهید که اطلاعات را به سازمان یا فردی نمی فروشید.اگر در مورد امنیت اطلاعات خود توضیح ندهید، قاعدتا تعدادی از بازدیدکنندگان به خاطر همین موضوع از تکمیل فرم امتناع می کنند. انتخاب متن روی دکمه cta قرار دادن کلمات مانند “تایید” یا موارد مشابه و تکراری ایده جالبی نیست. شما در این قسمت نیز می توانید با خلاقیت کپی رایتینگ موثری داشته باشید. تایید مخاطبین در قسمت opt-in landing page توضیح دادیم که درج نظر مخاطبینی که آن محتوا را دریافت کرده اند مخصوصا اگر افراد مشهوری باشند ایده خوبی برای ترغیب به تکمیل فرم و محتواست. لندینگ پیج تایید مخاطبین تست a/b برای بهینه سازی صفحه فرود هر شرکت و ب و کاری مخاطبین خاص خود را دارد که با مخاطبان حوزه دیگر می تواند کاملا متفاوت باشد و تنها با تست a/b می توانید بهترین لندینگ پیجی که با آن می توانید بیشترین مشتری را از جامعه مخاطبین حوزه ب و کار خود جلب کنید. وجی تست a/b لندینگ پیج که باید به آن توجه کنید مواردی مشابه زیر است: کجا تعداد بیشتر بازدیدکننده بر روی صفحه کلیک می کند؟ بازدیدکننده تا چند دقیقه یا ثانیه در صفحه شما می ماند؟ چند نفر از بازدیدکنندگان به مخاطبین شما تبدیل می شوند و فرم را تکمیل می کنند؟سپس هر کدام از آن ۸ قسمتی که برای یک لندینگ پیج در بالا گفته شد را تغییر داده و سه فاکتور بالا را بررسی کنید.با تغییرات کوچک در هر قسمت در تست های جداگانه می توانید میزان اهمیت هر کدام را متوجه شوید.متاسفانه ۶۱ درصد از ب و کارها کمتر از ۵ تست a/b در ماه انجام می دهند. توصیه می کنیم جزو ۳۹ درصد دیگر باشید تا موفقیت بیشتری ب کنید. زیرا انجام تست a/b هزینه ای نسبت به فعالیت های بازاری دیگر برایتان ندارد.فراموش نکنید لندینگ پیج شما هیچ گاه به بهترین ح به صورت همیشگی نمی رسد و با گذر زمان باید مجددا آن را تست کنید. سه مورد از المان های مهم برای بررسی نوع پیشنهاد و آفر شما در لندینگ پیج ، متن کپی راینتینگ در همه قسمت ها(عنوان،زیرعنوان و متن قبل از فرم) و هم چنین سوالات فرم است.فراموش نکنید که یکی از نکات که به نظر کم اهمیت است ولی مهم است رنگ دکمه cta است. انتخاب رنگ cta به صورت متضاد با بقیه فضای صفحه تاثیر مثبت دارد.تصویر زیر تستی است که تفاوت آن فقط در کلمه order و get در cta است و تفاوت ۱۴٫۷۹ درصدی در نرخ تبدیل در نتیجه تست به دست آمده است.
منبع : کالج تپسل



منبع : http://dmtapsell.blog.ir/1397/02/03/صفحه-فرود-یا-لندینگ-پیج-چیست